今天來培訓的人你看看我,我看看你。都不知道要不要簽好!
秦雪也不催他們,就坐在會議室的上首位置看著他們討論。
最後呂軍,李曉紅,羅伊三個提出疑問的人都簽了合同。
剩下的七個人中有兩個也簽了!有五個最終決得合同的簽約時間太長就沒有簽。
沒辦法,秦雪隻能請他們離開了會議室。
秦雪看著收上來的六份合同,笑著對他們說:“你們簽這份合同不會虧。我會讓你們知道你們的價值在哪裏?”
方紅帶頭鼓起掌來,一瞬間,會議室裏掌聲響起!
秦雪看著留下的這幾個人還是很欣的。
“好,現在我們開始培訓容,你們帶有筆記的,要把它給記出來。
俗話說好頭腦不如爛筆頭,既然老話都是這麽說,那它肯定是有它的道理的。
畢竟人的頭腦記憶有限,它的記憶到一定的程度長的時間後可能就會忘記。
但是做了筆記,當你忘記了之後,你就可以翻找出來。
那麽你就可以循環的去進記憶它,去學習它就不會忘記了。
所以不管什麽時候,我們都要做好筆記。
等你們學習之後出去做銷售,你們也要記得隨攜帶著筆記。
如果有客戶或者顧客需要的話,你們就可以把它記錄出來。
等回來以後你就整理出哪一些是有意向的想要做代理賣我們服,或者說是直接要進我們貨的!這些都是很重要的!
如果你們不記錄出來,或者說已經忘記了,那麽你們就已經損失了你們的業績!也就相當於你們已經損失了錢財。
現在你們覺得做筆記重不重要?”秦雪看著六人反問到!
“重要,非常重要。”六人異口同聲的答到!
“現在我們開始說說培訓做銷售的,最基本的常識都有哪一些?
第一點:在不能夠了解客戶的真實意圖時,我們要盡量的讓客戶多說話。
為什麽要讓客戶多說話呢?因為我們隻有在讓客戶多說話的時候。
我們才能夠多打聽一些問題。我們必須要發揮刨問底的神,讓顧客發揮他的牢。
讓發揮的嘮叨,這樣我們就能夠了解到客戶的真正所需要的是什麽啦。
這就是我所要說的第一點。
那麽銷售的第二點是什麽呢?
第二點就當客戶說完話後,我們不要直接去正麵的回答他的問題。
我們要需要有選擇的回避一下,說些的話,比如說我也是同的。
這樣的話就能使客戶降低對我們的戒備的心理。
讓客戶覺到我們和他是站在同一戰線上的。這樣能夠加大我們功的幾率!
這就是我所要說的銷售要掌握的第二點。
接下來說第三點:我們要把握住關鍵的問題。讓客戶自己來闡述他所要了解的問題。
那麽我們要怎麽樣讓客戶自己去闡述他所要了解的問題呢?
首先我們要把客戶剛才所說的問題“複述”一遍。
然後問問有沒有其他的異議?仔細地了解客戶的需求後,讓客戶在關鍵的問題能夠盡量的詳細的說明原因。
隻有這樣我們才能夠了解到客戶所要的是什麽?
當你了解到這些以後,那你是不是就可以據客戶的需求去解決他的問題了呢?
而你這個時候是不是已經有一半的把握能夠拿得下這個客戶了呢?
我們做銷售的,一定要記得多聽,多看事和問題。說廢話多問原因。
也可以說是見人說人話,見鬼說鬼話,但是必須要有誠信。
因為做生意的人做銷售的人如果沒有誠信,那麽你的信譽就沒有了誰還會跟你做生意?
那你也就可以回家種田去了,也許你回去種田都種不好也有可能!”
上一世的南景癡心錯付,付出所有,換來一句你配嗎? 家破人亡,遭人暗害,她死在那個無人知曉的凄慘雨夜。 一朝重生十八歲,強勢來襲,打臉復仇虐渣渣! 決心抱上某個大佬的腿,卻一個不留神,被他拐到身邊,寵上天! 她放火,他添柴。 她虐渣,他護航。 于是人盡皆知,傳聞中權勢滔天不近女色的戰家六爺,被一個名不見經傳的小丫頭降得服服帖帖! 大佬冷哼:“我愿意!” 直到某一天,她雙重身份曝光,無數馬甲掉落,眾人才知,哪里是什麼名不見經傳,分明就是兩個大佬的強強聯手!
【先婚後愛+甜寵+虐渣】 婚禮當天,未婚夫因白月光臨時逃婚。 爲了不顏面盡失,白子苓拉住一個陌生男人,“跟我結婚,我給你買車買房。” 男人挑眉,應了。 婚禮照常舉行,新郎卻換了個人。 白子苓看着撈來救場的老公暗暗點頭。 人雖然窮了點,但長得身高腿長身材好,高鼻深目特俊俏。 她要努力搬磚,給老公買車買房! 可是後來白子苓發現,身價千億的財閥總裁跟她老公長得一模一樣……
南初出身在京城六大家族之一的南家,含著金鑰匙出生,是謂天之嬌女。偏偏還長得明豔動人,勾人魄魂。18歲時,恃美行兇,一時興起撩撥了燕大的高嶺之花江時逸,再後來始亂終棄,一走了之。五年後,兩人在觥籌交錯的酒會上相遇,彼時地位轉換,江時逸搖身一變京圈太子爺,“好久不見,南初。”沙啞低沉的嗓音,隱晦的眼神,與記憶中的少年模樣重疊。京圈中誰都知道,招惹誰都不要招惹江家那位太子爺,江時逸為人薄情冷欲,不茍言笑,清冷矜貴,生人勿近。後來,在某個盛宴結束後,傳聞薄情寡欲的他把人抵在豪車上吻得難舍難分,眉眼間盛滿溫柔繾綣,音色暗啞,“南初,吻我。“
原名【雙潔,he,追妻火葬場,禁忌,糙漢】整個京圈和港城的上流圈子都知道頂級太子爺季聿白心中有一個白月光。這白月光是誰都可能,但絕不會是林家的私生女林連翹。當別人說林連翹在勾引季聿白時,無數人都嘲諷她不自量力。林連翹冷淡說,“我勾引誰都不會勾引季聿白。”坐在邁巴赫後座上,被人稱頌的斯文太子爺聽到這句話,眸色深沉,緩慢勾起了唇。夜裡,林連翹被他癡纏,聲音破碎,冰火兩重