秦雪一一看著他們問道:“你們說我說的對不對?”
“對,沒有信譽的人,他們沒有誠信是不會有人和他們一起的。”六個人異口同聲的回答。
“好,那接下來我們說說銷售的第四點要點。
我們確認客戶的問題之後,我們還要重複一遍回答客戶的疑問!
你所要做的是你重複你聽到的話,這個做先跟,我們隻有了解並且跟從客戶和自己互相認同的部分,這個才是最終的通道。
因為隻有這樣我們才能夠說出我們的產品的好來。我們的產品都有什麽好的地方?
當然我們的產品就是服所以我們就要讓客戶了解到。我們的服好在什麽地方?
我們的服是用什麽布料做的,是從哪裏進來的布料,這種布料的好在哪裏?款式新不新穎?賣點在哪裏?
因為隻有我們真誠的說出我們的意圖和優點,這樣我們才能消除客戶的顧慮,我們才能和客戶建立起真真正正的信任!
這是我們銷售的第五點要點。(這個銷售的部分有些是參照了度娘,有一部分是我自己培訓過的)”秦雪把銷售的要點說完後拿起帶的水杯喝了兩口水,靜靜的看著們做筆記!
郭國聽了秦雪的話後!心裏的很深。
也許秦雪真的會給帶來意外的驚喜。
郭國聽了秦雪這些話後,放心的回了他的辦公室。
畢竟車間裏麵已經開始生產服,他還是有很多事要做。
“大家都記好了嗎?”秦雪看看都記得差不多了才開口問!
“記好啦!”
“好,那我們接下來說業務員的培訓課程。”秦雪開始說第二個培訓容!
“我們業務員的培訓容有以下幾點:
第一點是業務員的基本要求。我們必須要為人正直,品德優良。
為什麽必須要兼備這兩點呢?因為這是一個公司對員工的最起碼的要求。
因為不管在什麽時候,我們不管是作為社會的一員,還是公司的員工。
我們都必須要遵守社會的公德行為規範。隻有備了公德心和行為規範之後。我們才能夠很好地去遵守公司的規章製度。
這就是人們常說的,家有家規。國有國法!而我們是一個工廠,是一個公司。我們就必須要有我們公司的規程。
第二點:我們作為業務員是辛苦的,所以我們必須要責任心強,要有吃苦耐勞的心。
為什麽這麽說呢?因為我們做為業務員。就要去推廣我們的產品。
所以我們做為業務員可能就要經常的去出差,去各地。
然後還有可能會風餐宿。風吹日曬的!
所以在這些辛苦麵前如果我們的心不夠堅定的話。那我們是不是就堅持不下去了?
這個時候就必須要我們的責任心和吃苦耐勞的心了!
甚至我們可能還會遇到一些比較苛刻或者是刁難人的客戶。
那我們如果沒有責任心的話,我們的意誌就會被消磨掉。
被客戶奚落,那這樣的話我們是不是就可能會想著放棄了?
所以說責任心很重要。
作為業務員的第三點:作為業務員,我們必須要做一個善於通,才思敏捷的人。
因為業務員就是要跟客戶通的,跟客戶流的。
如果你不夠善於通的話。那你就不能夠說出你所要推銷出去的產品都有哪些優點?
客戶不了解他是不是就不會買你的產品呢?
但是如果你很能能說會道,三言兩語就能夠把客戶給說的心了!
想要跟你買產品,那這個時候。你的通能力是不是就顯得很重要了?”
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