陸浩說中了!
可口可樂跟飲料二廠簽訂的合同中的確有這樣的規定。
二廠汽水,包括其他的產品,銷量如果降低到一定的程度,那麼往后飲料二廠經營方向的權限便會被可口可樂方面拿去,生產什麼產品,做出什麼樣的運營策略,等等,這些可口可樂方面有最終的主導權。
也就是因為這個規定,所以現在可口可樂方面要調整策略,直接將二廠汽水停產,轉而生產可口可樂,飲料二廠即便不同意,卻也沒有任何的辦法。
李長河才會這麼沮喪,一直嘆息,整個人氣神都沒有了。
事的演變已經大大超出了他的預料,原本非常樂觀的心態也沒有了,剩下的就只有嘆息,難以置信和后悔。
嘆息的是飲料二廠這麼大的一家飲料廠,在全國都有名氣,如今卻落到這步田地,難以置信的是可口可樂打著合作的幌子,卻想要讓飲料二廠停產自己的產品,生產可口可樂,后悔的則是關于跟可口可樂方面合作的事,可能會帶來的嚴重后果,陸浩不止一次提醒過,他卻沒有放在心上,認為陸浩是在從中作梗,想要破壞可口可樂跟飲料二廠的合作,是在中傷。
但結果表明陸浩不是中傷,也不是危言聳聽,而是料事如神。
發生的這一切,陸浩早就預料到了!
“我哪有那個本事,能夠在飲料二廠安那麼高級別的細?”陸浩搖搖頭,“即便某些人能夠向我,或者是向其他親近我的人一些消息,可是級別也是有限的,消息的深度也是有限的。”
“那你怎麼說得那麼準,可口可樂的野心和行都被你預料到了,就連合同中簽訂的容你也知道?”李長河問道,“難道這些都是你自己分析出來的?”
“沒錯,都是我分析出來的,你們跟可口可樂方面簽訂合同的的條款我肯定不清楚,但是大致的容,以及關鍵的地方卻能夠猜測得到。”陸浩說道,“做生意,簽合同,談合作,都是為了各自的利益考。只要明白這一點就行了,萬變不離其宗。”
“可口可樂跟飲料二廠簽訂合同,飲料二廠圖的是可口可樂的資金,技,管理,還有名氣,可口可樂圖飲料二廠的什麼呢?總不可能覺得飲料二廠是家老廠,所以要投資吧?更不可能說看飲料二廠順眼,所以要跟飲料二廠談合作。”
“可口可樂跟飲料二廠合作,無非就是想要從飲料二廠這里得到好,那麼飲料二廠能夠給可口可樂方面最大的好其實就是渠道,廠房,再有練的工人。”小說
通過結果分析原因,總不會錯,原因也會非常合合理。
但大部分的人卻得不到結果。
能知道結果,這是陸浩的優勢,讓他整個人給人的覺料事如神。
“二廠汽水還是不錯的,在萬佳汽水出現之前,二廠汽水一直是江城賣的最好的汽水,而且在全國也非常的有名氣,可口可樂方面對二廠汽水也給出了很高的贊賞,還說會給予二廠汽水非常大的支持。”李長河道。
“實際上也的確如此,才簽訂合作沒多久,就聯系pet灌裝生產線廠家,往這邊運送pet灌裝生產線,國還沒有幾家飲料廠有pet灌裝生產線。”
他還是有些不太服氣,覺得二廠汽水不差,可口可樂方面跟飲料二廠合作即便有目的,但這個目的也有二廠汽水這個因素,而不是僅僅只將飲料二廠當做渠道,如果僅僅只是將飲料二廠當做渠道,那就表明飲料二廠的產品一文不值。
這是他難以接的。
在飲料二廠工作了這麼些年,飲料二廠的每樣產品他都付出了努力,非常的用心,就跟自己的孩子一樣,自己的孩子不被認可,心理很難。
“李廠長,到了這個時候你還在自欺欺人。”陸浩拿起酒杯,朝李廠長舉了舉,抿了一口,“可口可樂是全球都有名的品牌,立的時間比飲料二廠要久不,會對一家只是在省范圍比較有名的飲料廠的產品產生興趣?仔細想想,本就沒有這個可能。”
“當然,他們也并不是說一定就要停產二廠汽水,如果二廠汽水真的在全省,全國范圍都非常的有名氣,而且銷售量也是蒸蒸日上,以眼可見的速度在上漲,他們大概是不介意花一些錢繼續培養二廠汽水,但有個前提,那就是二廠汽水的銷量的確是在上漲,這種況下他們同樣能夠得到利益,能夠有利可圖。”
“但實際的況是二廠汽水銷量在下,口碑也在下,這種時候,他們哪還看得上二廠汽水,與其將資源放在別人的產品上,放在一個注定沒有前途的產品上,還不如推出自己的產品。”
“他們到國來投資,首要的目的肯定是推銷自己的產品。”
可口可樂,包括百事可樂,以及其他的飲料產品,名下不僅僅只有可口可樂,百事可樂一個單一的品牌,還有許多其他的品牌,這些品牌有一些是自己生產的,但是有一些是其他的品牌,是并購過來的,并不是可口可樂,百事可樂方面生產的。
這些品牌勢頭非常不錯,很得可口可樂和百事可樂方面的看好,于是就收購了過來。
但是,二廠汽水明顯不屬于這個行列,還不夠資格被可口可樂方面收購,簡單來說,就是可口可樂看不上二廠汽水。
這種況下,自然是會推出自己的產品,以飲料二廠作為軀殼,將可口可樂快速的在江城鋪開,打開中部省份市場。
而可口可樂方面的類似作,絕對不僅僅只在江城上演,在全國各地都在上演,主要集中在大城市,能向周圍市場輻的城市。
先釘釘子,然后將釘子連線,最終織一張銷售網絡,對其他的產品進行絞殺!
陸浩毫不留,將李長河的那塊遮布給撕扯開,讓他看清楚二廠汽水,還有飲料二廠所面對的現實況。
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