回到膳桌，謝昶眼底的熱度才慢慢消停。

其實哪有什麼冷心，不近不近的只是不喜之人，真正日夜肖想的人在邊，哪怕只是溫的面頰著自己，也本控制不住膨脹的念，想要將狠狠吞吃腹，怕再這麼抱下去遲早會出事，他才率先開了口。

來日方長，他們有太多的時間可以相互磨合，不急這一時。

五月以來，天氣一日較一日炎熱，含清齋的課程也暫時告一段落。

阿朝的算如愿以償繼續拿到前三，其余幾門課程也都保持在甲等，算是給上半年的課程畫上圓滿的符號。

阿朝這幾日也沒閑著，四月初在棋盤街瞧上一間急轉的羊湯鋪子，聽說寒冬時生意很不錯，后來換了掌柜，口味不如從前，店也一日日蕭條，再加上昂貴的租金，掌柜為了節省本開始又工減料，到了初夏，就更是做不下去了。

原本計劃在秋冬開鋪子，可這急轉的羊湯鋪位置很好，左右連著茶坊與糕餅店，環境不算污糟，且方圓十家沒有同類的胭脂妝鋪，屬實是過了這村沒這店，阿朝十分心，便將鋪子賃下來，了一年的租金。

鋪面不大，原本的羊湯店也不過只能放下四五張方桌，對于這樣的新手，正適合拿來練手，生意不好也能總結經驗教訓，不算虧大，若生意不錯，來日再做大做強。

店面修葺、制作妝，還要請掌柜、工匠和伙計，一通忙活下來，到五月下旬，棋盤街上的羊湯鋪煥然一新，掛上了“花奴”的牌匾。

小小的妝鋪，做不到像京中那些大的胭脂鋪子樣樣俱全，阿朝只按照瓊園的方子，挑了幾樣不會出錯，又能涵蓋子所需的妝品找匠人加工，主打的胭脂膏與店鋪同名，再推出珠、玉容膏、薔薇等幾種特妝品。

一開始店生意冷清，因著先前是做飲食生意的，且幾乎都是男客，突然改做姑娘家的生意，來往的客人一時間還未反應過來。

阿朝坐在巷口的馬車悄悄觀察，居然看到兩個天命之年的大爺捋著胡須，站在門前欣賞牌匾上的題字。

當然了，“花奴”三個字可是當朝首輔親筆題書，好一通撒潑打賴求來的，豈能不好？

直到七日之后，隔壁買點心的姑娘慢慢注意到這家環境雅致的妝小鋪，加之新店開張的贈禮，鋪子開始有了人氣，但也只是稀稀落落的幾人，一日的盈利遠遠不如鋪子的租金。ͿŞĜ

臨近六月，氣溫越來越高，姑娘們在家中避暑，更不愿意出門了，阿朝也有些泄氣。ͿSɢ

謝昶雖不懂姑娘家的玩意，但據他自己的心得會，也適時幫分析，“新店起步難也屬尋常，一來大多顧客都有自己慣常顧的幾家，不愿嘗試小店新品，倘若靠口碑，短時間很難招攬客人；二來據我觀察，你自己常用的那盒胭脂，半年了還沒見底，你尚且如此，可見胭脂雖為日常所需，可撇去京中貴不談，尋常人家子至三月才購買一回，此亦非急用之，剛開始很難生意興隆。”

阿朝坐在馬車，撐著腦袋冥思苦想，“有什麼突破的辦法嗎？”

謝昶思忖片刻，“正如酒樓一時有一時的菜品，店四季更新，你們姑娘家的妝，可有應季之？”

阿朝懨懨地想：“其實夏季天氣炎熱，面上脂很容易妝，有些姑娘怕麻煩，干脆戴著帷幔出門，也不敷了，難道我這時機選得不對？”

想著想著，腦海中靈一現，拍拍腦袋道：“哥哥，你倒是提醒了我！瓊園的方中有一種香，聽說越是流汗上越香，回頭我試著推一推。”

謝昶含笑看著，一開始總想讓改口，后來發現這樣也好，細細的一把嗓子喊起哥哥來，倒有些不一樣的味。

幾日后，鋪子推出新品止汗香，分小裝，讓伙計們到街巷子聚集的地方仔細觀察，將這些小裝當做贈禮送給那些瞧著經常出來走的又出汗的姑娘，一日贈出一百份，而小裝的香僅有三日的份量，試用效果不錯，漸漸就開始有人專程逛到花奴來買。

阿朝照著配方做下來，發現這種止汗香不僅能急用于夏日妝，待止汗的效用過后，上沁出的汗也是帶著香氣的，詩書上說的“香汗薄衫涼，涼衫薄汗香”莫過如此。

姑娘們夏季出門，因著暑熱自不會在驕下待得太久，止汗香正好可以短暫維持在日頭下的妝容，何況還有流汗生香的效用，尋常的店鋪可買不到這種止汗香，一來一去，花奴也慢慢積攢了人氣，顧客們在伙計的熱介紹下，也開始試用店的胭脂妝。

珠在從前送給崇寧公主那盒妝的基礎上添了量的金箔和銀箔，算是瓊園的獨家方，日下細碎珠閃，頓時吸引了不客人的眼球，只是本過高，價格并不便宜，顧客喜歡歸喜歡，糾結一番，最后還是敗在價格上。

可珠本就是花奴的特，倘若減去原材料中最值錢的珍珠和金銀箔，他們的妝就很難現出與尋常妝的差異。

阿朝現在還沒有多余的力兼顧各種消費層次的客流，只能努力先把眼下的做好，便想了個法子，買過珠的姑娘們只要帶朋友過來顧，便能得到一次免費涂蔻丹的機會。

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