宋明嵐徹底糊塗了。
徐竟?
徐竟是搞電子詞典的,能在百貨商場中幫什麼忙。
哦,剛才夏曉蘭說了,請徐竟來是要裝電腦和系統,宋明嵐重新撿起這個被自己忽視的關鍵點,難道這就是亞細亞反擊的『武』?
夏曉蘭卻沒有當眾解釋,而是鼓勵了那些員工一番:
「接下來一段時間,大家都會很忙碌,你們該幹啥就幹啥去,先把手上的工作做好,以應對亞細亞接下來的變……你們都放心,我不搞降價促銷,但我的確是要帶領大家開始反擊了!你們也不想想,亞細亞的生意不好,你們在心,難道我這個總經理不擔心?」
夏曉蘭很有道理。
亞細亞生意不好,他們是獎金變,還不至於傷筋骨呢。
亞細亞倒閉,他們也就是丟了工作。
可夏總是亞細亞的東之一,是投了錢的,亞細亞倒閉對夏總有啥好?
夏總肯定比他們更鬧心,承擔的力更大!
夏曉蘭安住眾人,很快,回歸亞細亞,並且將帶領全員工反擊的消息,已經傳遍了整座商場,不僅商場的售貨員知道,連打掃衛生的清潔工都聽說了。
老黃背著手走,心裏嗤笑:年輕人就是死要面子活罪,不降價要咋搞贏國營商場?哎,就折騰吧,不折騰一遍,哪能死心呢!
其實老黃估計夏曉蘭去瓊島請諸遂洲出山,是了釘子的。
這也很正常。
當初諸總匆匆卸任,如今再想把諸總請回來,夏曉蘭不低聲下氣的多跑幾次,諸總哪會答應呢!
老黃心裏那個喲,忍不住哼上了歌。
另一邊,二姨太聽說夏曉蘭終於回來了,也趕來商場。
夏曉蘭臉上有笑意:
「二太來了,那正好一起聽聽,免得我講兩遍。」
夏曉蘭為二姨太介紹了徐竟,也簡單說了徐竟跑來亞細亞的原因:
「其實就是電話卡那種模式,二太你應該知道吧,HK早就有了,宋特助在國也應該見過。」
電話卡在華國並不算最新鮮的玩意兒,1985年的時候鵬城和HK那邊的公司就合作引進了瑞士的亞斯康話機,併發行了華國第一批電話卡在鵬城試用。
隨後粵省電信局又跑去日本考察,也通過HK那邊的公司簽訂了引進意向書,去年,粵省一口氣從日本田村磁卡公司引進了400套卡機,發行了一組磁卡,有10元、20元、50元和100元四種面值。
現在雖然還未得到大面積推廣,提起這種電話卡,宋明嵐和二姨太也是知道的。
但電話卡和反擊幾家國營百貨商店有什麼關係?
徐竟講了一通,宋明嵐和二姨太越發糊塗。
夏曉蘭趕打斷他:
「技上的東西不用詳細講了,電話卡和現在國尚未通用的銀行卡都是同樣原理,磁卡能儲存信息,機可以讀取數據,我想在亞細亞商場推廣『購卡』,就是先把錢充值進『購卡』中,鼓勵顧客結賬時不用現金結算,通過刷卡消費。」
這並不是夏曉蘭的首創,如今『購卡』還沒在國風行,因為件設施上達不到。
這裏所說的件設施包括的東西太多了,用人工收費本更低,商場幹嘛要費心推廣『購卡』啊?
隨著時間往後推移,各大商場、超市和賣場什麼的推出了刷卡服務,更多也是因為顧客有了用銀行卡付賬的需求。
在1988年,華國地尚無這個需求。
好多人都沒聽過『銀行卡』這東西,一張看不見數額的卡片,哪有存摺清楚瞭然!
宋明嵐聽懂了。
好像又沒聽懂。
夏曉蘭說徐竟給搞了個支付系統,把買來的設備調試更改,再配上徐竟搞得支付系統,就能實現簡化版的刷卡付費,起碼在亞細亞商場部,顧客手持著購卡,卡里餘額要是允許的話,他們可以刷卡買走任何東西!
宋明嵐張了張,想說這不是子放屁麼,明明可以直接付現金的,還顧客刷「購卡」,就靠這個,能從幾家國營百貨商場手裏搶回來客人?
……這、這是更麻煩了啊!
宋明嵐是言又止,二姨太就比較耿直,直接把疑慮說了。
夏曉蘭笑笑:
「讓顧客花錢辦卡肯定是麻煩,假如可以花50元買100面值的購卡呢,你們猜顧客願不願意辦卡?」
「那當然要來啊,有大便宜可以占!」
二姨太口而出。
不過總覺得還是哪裏怪怪的。
宋明嵐腦子有點:「夏總,你的意思我聽懂了,商場的商品不調價,可花50元買100面值的卡,這不還是相當於全場5折嗎?」
是這麼算的沒錯吧。
說好不參加價格戰,這不是換湯不換藥麼!
還不如直接價格戰呢,簡單方便。
這回夏曉蘭沒有詳細解釋了:
「宋特助,我們籌備這個活還有幾天時間,你可以仔細想想這和把商品直接打折有什麼不一樣。對了,我剛才說的不夠清楚,實際上我設想中購卡有不同的面值,不同面值贈送的金額也不同,買10元的只能送5元,買20元的可以送10元,買50元送30元,買100元則送70元,200元是最高上限,買200元送150元!」
那用10元的購卡,算下來折扣並不多。
倒是面值越大的卡,越是劃算……
有一點宋明嵐明白了,夏曉蘭這是鼓勵顧客買大面額的『購卡』,比如最高面值200元的購卡,其實可以當350元來使用。在亞細亞全場商品不調價的前提下,花200元買個購卡,在亞細亞里消費掉,基本上就算是5折消費了吧?
「我們本來就打折促銷的商品,也能用購卡結算?」
宋明嵐想到這個關鍵地方。
比如之前的夏裝全場買一送一活,本來就相當於5折在出售,再用購卡結算,豈不是折上折?亞細亞肯定是要虧本,而且還虧不呢。
夏曉蘭點頭,「虧錢是肯定的,但要看虧在哪些地方,看用什麼方式虧,這就是我說的,要搞促銷讓利,也要按照我自己的節奏來。」
又不是吃飽了撐著沒事幹,花大本錢把購充值卡模式提前弄出來。
——都是商場讓利,這個和簡單的打折降價絕對不同!
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