子放屁的事夏曉蘭是絕對不會幹的。

現在紫荊山百貨為首的國營商場已經是真刀真槍搞降價促銷，想要不傷筋骨就把顧客重新吸引回亞細亞，哪有那麼簡單的事。

夏曉蘭把「購卡」搞出來還不夠，再加上充值返現，想必能吸引一部分顧客迴流。

這個購卡，只要花錢買下，不購的話餘額就一直都在卡里，而國營商場搞的降價促銷，現在不買，過幾天促銷的活可能就沒有了。

購卡還有個好，它是不記名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人辦點事，送禮吧未必符合對方心意，送現金又是實打實犯錯誤……咳咳，送商場購卡不是剛好麼，一點也不惹眼，還能讓收禮的人自己決定買什麼東西。

阿彌陀佛，這第二點作用可不是夏曉蘭的本意，就是想扭轉亞細亞如今的局面而已！

宋明嵐認為是子放屁，是因為宋明嵐不懂其中的關竅。

打折促銷，是每家商場都能搞的，而且商品價格降下去，想再抬高時顧客就有意見了。除非是所有參加價格戰的商場摒棄前嫌，一起坐下來商談好恢復原價，不然哪家貿然抬價，都會被顧客嫌棄、質疑。

夏曉蘭就不打折。

但可以用『購卡』把顧客們套住，一步兩步的，都別急，個個都有份呢！

首先要確定一點，這也是亞細亞在打折優惠，卻又不單純是打折，起碼亞細亞商場的商品價格還沒破罐子破摔，說的俗點格還在，不使用購卡就是原價，顧客對亞細亞的印象還是中高端商場。

與此同時，幾家國營商場同樣都在打折促銷，顧客卻沒有養所謂的忠誠度，哪家在打折就去哪家！

但顧客一旦使用了亞細亞的『購卡』，就會慢慢被拴在亞細亞。

購卡又不限制使用時間，也不限制使用次數，沒有用完的餘額一直都在，更不限制購買什麼種類商品時使用，是亞細亞全場通用的……而顧客到紫荊山那幾家國營商場去，打折的商品未必是他們想買的，除非紫荊山百貨那幾家國營商場真要不計虧損降到底，能一周七天，全場商品都打折，這才能抵消亞細亞『購卡』全場通用的優勢。

亞細亞商場，還有個暗的套路，本來可以標價10元的商品，通常都定價9.9元，有個1錢的零頭。

這是零售業的小心機，9.9元和10元就差1錢，但對顧客來說是個心裏暗示，覺這東西沒上10塊，還不算很貴。

到了可以劃卡結賬時，這些無不在的零頭就有妙用了，又有多顧客能每次都那麼確消費，購買商品剛好是一個整數？

湊不整數，卡里還有餘額，是不是就得第二次，第三次前來購！

等第二次、第三次來時，卡里只剩下個幾塊幾的，餘額不用會浪費，要使用又不夠，一看充值返現的活還在，那就再充值一點——

這種套路，是明的商家們千錘百鍊總結的。

什麼健房、蛋糕店，各種商家都是如此套路消費者的。本來能用現金結算，去一次付一次錢，偏要用打折優惠的名義勸顧客辦會員卡，這卡里的餘額還沒用完時，要想買啥東西，第一反應就是往自己有會員卡的店走啊！

道理都是相通的，夏曉蘭本來可以給宋明嵐講清楚，偏要讓宋明嵐自己想。

不是在為難宋明嵐，相反，恰恰是打算培養宋明嵐。

亞細亞都有流言出來了，說撐不下去要請諸遂洲回來主持大局，宋明嵐卻一點都沒表現出這意思，明明宋明嵐和諸遂洲是親戚，關係更親近。

僅憑這點，夏曉蘭覺得宋明嵐這人就值得培養。

宋明嵐可能不是忠於，至對方是真的為亞細亞付出了心，是忠於「宋特助」這個工作崗位的，這是職業守——

二姨太有疑，但夏曉蘭上有那麼多功的「案例」，二姨太決定再相信夏曉蘭這一次。

宋明嵐想了兩天，仍然是糊裏糊塗的。

不過也照樣按照夏曉蘭的吩咐在做事，為了推廣『購卡』的事忙的腳不沾地。

購卡就算真的能把顧客留在亞細亞，也得先他們知道這玩意兒啊，知道亞細亞在搞充值返現的活，還有購卡怎麼用，得讓商都的老百姓們心裏有底。

夏曉蘭的意思是拍個廣告，簡單明了。

這廣告也不用多複雜的劇，一個人在商場購后，打開錢包，找錢數錢，又發現自己的錢沒帶夠，不由手忙腳。

另一個人到了收銀臺，則掏出一張卡片一刷，滴一聲就付款功了，還有電子機械聲提醒：「本次消費XX元，卡餘額XX元，祝您在亞細亞購愉快」。

再增添一點旁白解釋，把「購卡」介紹了，最主要不能亞細亞正在搞的充值返現活，這廣告也就拍完了唄。

演員都不用特意請，亞細亞的售貨員和儀仗隊員個個都盤靚條順，上了電視很是賞心悅目。

這事兒的困難又不是拍廣告，而是這個收銀系統，現在的電腦存很小，徐竟也是搞了長一段時間，才搞出這個閹割了許多功能的版本勉強運作，反正只是劃卡付費，對賬還要得要人工來，更沒有掃條形碼就能自錄的辯解，收銀和扣款數字都要靠手去敲。

哪怕是閹割版功能簡單的收銀系統也不是一兩天能搞好的，夏曉蘭接手亞細亞時，就在為將來的連鎖經營做打算，兩三個月前就開始讓徐竟開始準備，本來是想讓他搞兩三年的，如今要和幾家國營商場搞促銷之爭，只能提前把這東西弄出來了——完不完是次要的，能劃卡收銀結算是最主要的，倉促之間夏曉蘭也沒有更高的要求了！

一晃，又是半個月過去，夏曉蘭覺得亞細亞已經做好了應戰的準備，員工都重新培訓過了，收銀的也懂得如何劃卡結算，就準備讓電視臺開始放廣告。

老黃打電話到瓊島：

「諸總，您說可笑不可笑，真以為一張小小的卡片能扭轉局勢啊？還不知道呢，商都那些供貨商，觀察了這麼長時間，發現亞細亞沒有有效應對競爭的手段，已經決定斷掉亞細亞的供貨……諸總，您快回來主持大局吧，否則亞細亞可就真完了，這可是您的心呀！」