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    「重生之似水流年 」

    氣氛有點詭異。  閱讀更多容，盡在sto.c🍒om🎈

    周桃以為齊磊不帶玩兒，齊磊越遮掩，越想知道這到底是個啥生意。

    而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

    一幫都沒長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條上扣出錢來，簡直就是開玩笑。

    即便GG打了，也都做到位了，可依舊不像真的。

    還是那句話，齊磊現在能做的只有兩件事：

    第一，給三石公司開一個好頭，創意加GG，讓這門生意能看到盈利點。

    而第二件事，不是他親自把這門生意做，他還沒那麼萬能。;

    第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。

    所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕著把拉進來的。

    但是，真怕獅子大開口，像以前一樣，一雙子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二

    然後

    一塊

    七！

    還是那句話，這老娘們兒是有點貪的。

    那就沒意思了，一來，齊磊沒那個國時間和耗；二來，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧占便宜的無所謂，這回是來真格的。

    如果周桃能加進來，那就不是一個三石公司的問題了，很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相很長的一段時間。;

    齊磊不可能讓依舊在合伙人的位置上，影響自己的決策。

    「這回沒真法合夥兒。」

    暫時收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，「這回是我們好幾個人一起乾的，而且都已經幹起來了，錢都花完了。」

    「省臺的GG你也看到了吧？這個時候你再進來，我怎麼跟合伙人代嘛！」

    「所以」咧一樂，「你就別多問了，省的到時候埋怨我。」

    「」

    周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！

    從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什麼小屁孩。

    再說了，你勾引誰呢？還埋怨？

    要不這麼說還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你幹啥？;

    說明，齊磊在有意無意的給一個信息，那就是這生意賺錢！

    這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊沒有徹底把口子封死。

    好吧，沒徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！

    此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在於，彼此有了解，都知道對方是什麼心思。

    這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在檯面上，那麼誰也就失去了主權，後面的談價錢，自然也就更被了。

    總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。

    不對，這就不是好生意那麼簡單！

    周桃心說，就齊磊那鬼鬼的子，要是不掙的多，他能去省臺做GG？可不老的錢呢！;

    他還會親自上陣，跑哈市來折騰？

    之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎麼這麼積極了？

    周桃在心裡迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。

    心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這麼上心。

    更盤算著，怎麼讓齊磊先開口。

    也別怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要，那就是開高價的資本，沒什麼可說的。

    說簡單點，現在的況就是，齊磊有了新的門路，而且對有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給太多。

    這是商場的算計。

    想到這兒，周桃又有點別樣的緒，有些矛盾。;

    更想到齊磊第一次到店裡，也是這麼來來回回的打太極，本不像個十六歲的孩子，比在生意場上遇到的那些「一個屁倆謊兒」的老油條也不逞多讓。

    而現在依舊是那般形，讓人不舒服。

    悠然一嘆，突然臉一變，收起那一副悻悻之態。

    周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。

    倒有幾分認真，「不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！」

    齊磊一怔，徐小倩也是一怔。

    卻是齊磊短暫錯愕之後，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。

    「姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防著點。」

    齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說夥伴和朋友。;

    嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，格里就做不到對所有人兇狠。也有中人的弱點，只是按照年人的法則，被的防人之心罷了。

    周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找夥伴的想法。和這大姐認識這麼久，終於對胃口了。

    此時，周桃直視齊磊，「我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！」

    齊磊想都沒想：「帶！而且非常需要！」

    這回到周桃發愣，沒想到齊磊這麼直接，本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，「真特麼不是東西，那早怎麼不找我？」

    齊磊，「忘了，真的。」

    周桃：「……」

    這理由……想揍人。;

    「說說吧，怎麼回事？」

    齊磊，「就缺你來接手銷售這一攤！」

    周桃突然有點得意，「那你開個價，我聽聽。」

    齊磊一皺眉，「我想想。」隨後陷沉思。

    這時，徐倩站起來，「那我去給小桃姐倒杯水。」

    說著話下樓，卻是好久都沒上來。因為徐倩知道，接下來用不著了。

    齊磊沉良久，「既然這樣，我給你開兩個價吧！」

    周桃，「說。」

    齊磊，「20%的利潤提，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店裡那三個也得跟過來幫忙。」

    周桃皺眉，「這個價不高！」;

    齊磊卻搖頭，「很高了！你比我們任何一個人拿的都多。」

    齊磊也認真起來，「實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。」

    「給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。」

    周桃：「……」

    沉半晌，「說說第二種。」

    齊磊，「2%的管理，只你自己過來就行。」

    周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前面話說的敞亮，真格的給我扣扣搜搜。

    「才2%？你侮辱我？」沉了一下，「最20%！你占了80%還不知足了嗎？」

    卻是齊磊苦笑，「我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。」;

    「除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個孩兒，也是出了錢的。」

    「而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。」

    「要不，我再給點1個點，3%」

    周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉片刻：「別廢話，18%！」

    齊磊，「你也別廢話，最多給你3%！」

    周桃：「17%總行了吧？」

    齊磊，「4%！這是我們最大的誠意！」

    周桃：「15%，最也要15%！再不可能了，你這也誠意？」

    4%

    13%！;

    4%

    10%！！

    4%

    周桃有點抓狂，百分之四也太了吧？

    「姐，你可以選擇拿20%的利潤提。」

    周桃一瞪眼，你當我傻啊？

    那合同期一到，這小子就和老娘沒關係了。到時候，再想像現在這麼開誠布公的談，就沒可能了。

    周桃還是清醒的，簽合同拿20%，就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持的機會，也許只有這一次。

    這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。

    可是，周桃有點哭笑不得，「不是，你這破公司到底能掙多錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老娘喝西北風去？」;

    「對了！！」周桃越說越抓狂，「你那GG上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年！？」

    「這半年，你得錯過多加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化了，還上哪找人加盟去？」

    「就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！」

    只見齊磊面無表，「真的不了，我也給你算一筆帳吧！」

    「多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶里談50單不困難吧？」

    直視周桃，「小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。」

    周桃：「……」

    你兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？;

    沒急著反駁，先把況弄清，「你現在有多意向客戶？」

    齊磊，「電話接了上千個了，徐倩們手生笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。」

    周桃聽罷，沒話了，那確實不，50單，有可能！

    「好，就按50單算，你接著說！」

    齊磊，「按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機，就是3500臺電腦。」

    周桃點頭，「然後呢？

    齊磊：「我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30%做為公司運營本和籌金。」

    周桃：「才30%？你要對半兒分他們也願意吧？」

    在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！;

    齊磊卻道：「30%就不了。」

    「一臺電腦，我利用集中採購比市場的方定價便宜100塊，公司30，便宜1000，300！」

    「現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。」

    「我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。」

    「一臺機200，還嗎？」

    周桃：「……」

    一臺提2003500臺！？70萬？

    周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零

    齊磊還沒說完，「除了設備傭金，還有網吧管理的使用費，一臺機一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多錢。」;