隨即,他又掃了林舒一眼:“這五萬需不需要我……”
林舒打斷了他:“我們一分也不需要出。”
看向許詩嘉,用手指輕輕敲了下桌面:“許詩嘉,打工人為工作花錢自掏腰包就像的給男的花錢一樣,是完全不值得的。”
許詩嘉愣了愣:“那這五萬,你打算就這麼不出了?”
可這樣爽約一來不講信用,二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂,林舒自然也懂。
“當然出,但羊出在羊上,讓李德文自己出。”對此林舒早有打算,“既然這筆錢是獎學金,那麼自然要通過某樣培訓或者學習,考核優秀后,才有資格領取對不對?”
“所以,你去聯系李德文,告訴他,我們獎學金到位可以,但是前提是,需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟,既然是天浩律所提供的獎學金,那麼培訓容是法律類的也很合理,事后的考核也由我們出卷批改,確定獲得獎學金的人員,這樣也比他們部自己確定更公正,員工們也更有積極。”
“然后你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他,讓他挑選,把相關報價,都提高五萬后報給他,等他選定培訓類目后,告訴他,鑒于財務作的復雜,他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點,不值得,所以直接在培訓報價后扣減掉五萬,當做支付這個獎學金,他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行,而這抵扣掉的五萬,他們自己從公司部列支作為獎學金就可以了。”
林舒溫地笑起來:“這樣我們不僅不用出這五萬,還能白賺一個法律培訓費的錢,又增加了一筆創收。”
“……”
“你記住,對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚,徑自教育他道,“有時候做律師和做銷售有異曲同工之,比如你要讓他堅信,自己是占了便宜。提高原價,再搞大促,營造營銷,讓他覺自己不買一份法律培訓,就白白虧了這五萬。”
對于這一點,林舒幾乎是擁有老巨猾般的經驗:“而拿下這個培訓,對我們也有好,頻繁出現在錦宴,會讓錦宴的員工也好,簽約的主播也好,更容易認識和信任我們。人在尋求法律咨詢時,其實更傾向找自己悉信得過的律師,而不一定是所謂的頂尖名律師。”
……
林舒知道自己的理論沒錯,但也沒想到這理論會這麼快得到驗證。
許詩嘉還沒離開的辦公室,就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
“林律師您好,我是錦宴傳的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’,現在我遇到個法律問題,能不能和你見一面?”
送上門的案子,怎麼會不能。
林舒當即和對方敲定了見面時間:“下午我還約了別的客戶,有點忙,但三點我有個空擋。”
掛了電話,許詩嘉果然愣了愣:“下午我們還有別的客戶?”
林舒倒是也希有。
可這支垃圾團隊是什麼好的業務都沒有留下,林舒完全需要白手起家去打拼創收。
“當然沒有。”林舒了眉心,“但如果你告訴客戶,下午你隨時可以來,就顯得自己很空,好像什麼業務也沒有,讓人覺得你不搶手,最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是,我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。”
轉頭看向許詩嘉:“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個賬號的況,然后匯報給我。”
好在許詩嘉雖然對職場人世故完全沒有察,但工作能力尚可。
沒一會兒,他便帶著資料進了林舒辦公室匯報。
“一屋兩人三餐四季”是在多平臺數量都達到百萬級的大網紅,是目前絕對的頭部網紅之一。賬號平時除了分生活外,就是三餐的做飯視頻,因為做的都是家常菜,樸實卻看著非常溫馨,既沒有炫富的分,也不存在過度剪輯的問題,每個視頻都用朋友般的語氣解說著步驟,讓人覺得非常有親切。
許詩嘉簡單解釋完,拿出了手機:“你可以看一下這個賬號的往期視頻。”
林舒點開,才發現視頻里出鏡的是個清秀溫的生,的聲音也一樣溫婉,正在解釋著做這份菜的原因:“因為鵬哥最近檢有點貧,所以今天就做豬肝炒青椒……”
林舒有點意外:“的?”
可剛剛給打電話的明顯是男的。
“這個賬號是個合開賬號,這個的鄭曉曉,男朋友鐘鵬,鐘鵬之前得了癌癥,所以鄭曉曉開了這個賬號,記錄他們的抗癌生活,就這麼一路照顧鐘鵬,給他做菜。賬號的名字也是鄭曉曉希的寓意,能和鐘鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。”
“鐘鵬家境很差,父母從小離婚,各種原因導致他只上到大專畢業,但鄭曉曉是典型的白富,國本科研究生留學畢業后回國的,兩個人是初高中同學,彼此是對方初,等于算是青梅竹馬,雖然鄭曉曉父母反對,但風風雨雨,兩人一路也就這麼走過來了。”
林舒恍然大悟,所以剛給打電話的,八是鐘鵬。
許詩嘉補充道:“因為兩個人非常好,曬的日常非常甜,鄭曉曉很會找素材,拍的視頻質量很高,又對鐘鵬不離不棄,一來二去就火了,現在多個平臺賬號都有百萬,隨便接一條廣告報價就幾十萬,之前也試水直播帶貨過,績都非常亮眼。”
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