寧衛民可沒想到今天竟然會看到霍延平有點失意的樣子。

或許是因為在自己面前，這位霍司長一向都是堅定自信的姿態，從沒有過半點的猶豫不決。

所以這種忽然之間出現的反差，讓他非常意外，不由愣愣看了霍延平好一會兒。

不過他也很快反應了過來，霍延平能在他面前表現出不同平常的一面，這無疑也是一種信任的表示。

說白了，是更對他不見外了，真當自己人了。

寧衛民的激不是虛的，他也清楚這是霍延平是個有道德守的好，他能理解霍延平的工作力有多大。

尤其是看到霍延平的頭髮好像比起去年明顯增多了許多白髮，他心裡更是有所。

因此咬了咬，也直說，「領導，您是在工作上遇到什麼難題了？要不……您和我說說？不嫌棄的話，請給我個學習的機會。我雖然年輕，見識不足，對國際形勢的了解有限，未必真能給您分憂。但畢竟我一個商人在異國他鄉經商，也得關注財經環境的變化，總得有點隨機應變的靈活，或許我能給您提供點額外的思路。當然，您的工作質非同一般。真要是事關國家機，我就不打聽了……」

寧衛民所釋放的善意和關心，讓霍延平到了些許欣。

他也確實很信任寧衛民，起碼知道他做事有法度，知分寸，而且心裡是有國家利益的。

儘管不大相信他能幫上自己的忙，但有些事憋在心裡久了，也真是有種傾訴宣洩的需要。

於是也沒矯，想了想自己心的問題，即使泄出去也不會比現在更糟，便很灑的跟寧衛民說了。

敢霍延平現在公務上遇到了一個大麻煩。

他需要協同商務部，儘快為國從外部獲取大量的工業原材料。

要知道，國目前堅定不移的走改革開放的道路，無論是城市升級改造的需要，還是工業發展升級的需要，都離不開大量的鋼、鐵、銅、鋁，這些工業材料。

同時由於國採礦行業產能不足，資源有限，特別是有的地方附近就沒有礦區，因最好的辦法，就是從國際市場上獲得大量的相關材料和礦石資源，通過港口直接輸送到需要的企業。

尤其是鐵礦石的問題，目前國的缺口最大。

可問題是這件事還存在著較大的障礙。

一是共和國的外匯不足，二是貿易渠道不暢。

要知道，我國此時尚未「復關」，在國際貿易中地位很尷尬，基本上是被排斥的小明。

說白了，我們是既沒錢，又不待見，自然在國際市場上毫無存在。

這不但讓我國的企業和產品在邁進國際市場時遭到不歧視或者不公平的對待，還嚴重製約了我們改革開放發展經濟的進程。

那麼可想而知，霍延平肩頭上擔著的這項任務有多重要。

但問題是，從惡劣的外部環境看，這幾乎是個不可能完的任務。

近半年來，無論他怎麼想方設法，也依然是壁，始終找不到突破口。

不僅白做無用之功，反而倍屈辱，那心還能有個好嗎？

再加上國有些人也跟著裹。

一些人抓住了雙軌制的，憑藉一定的先天優勢，一個勁兒薅國家的羊，挖社會主義的牆角。

這越發加重了國原材料短缺的現狀，甚至導致國許多工廠的正常生產都到了難以為繼的地步。

就拿年產1.2億支藍天牌牙膏，年用鋁材上千噸的津門牙膏廠來說，今年竟然沒能訂到一噸鋁材。

國家牌價一噸鋁四千四百元，但有價無貨，私下易的價格是每噸一萬元。

從藍天牙膏廠的角度出發，1987年這個廠的總利潤是五百萬元，但現在購買原料就得多付出六百萬元。

這意味著什麼？

意味著牙膏廠即便是不掙錢，要維持正常生產，在材料上也得虧損一百萬。

乾的越多，賠的越多，這還怎麼干啊？

還有瀋的「雙喜」牌力鍋，同樣是個因為原材料短缺的害者。

生產力鍋需要的鋁錠，經過層層加碼，到廠里，如果按照四千元一噸的國家牌價已漲到八千多元一噸。

要是這樣的話，力鍋廠也沒法幹了。

總之，現在國的原材料缺的況已經非常嚴峻了。

從時間上看，幾乎沒有霍延平的息之機，可想而知他在談判桌上的力。

所以，別看今天寧衛民拿來的是好酒，可霍延平喝起來，他是沒心思細品其中的滋味，倒像是想要借酒消愁一樣。

寧衛民很快注意到了，霍延平坐在飯桌前很吃東西，有點食不下咽似的。

而倒在他紅酒杯里多半杯的XO，卻已經快要被他一口口的喝盡了。

「領導，我有個不的想法啊，想跟您探討一下。這個鐵礦石買不到，咱們就不能想點別的轍，找找平替嗎？」

寧衛民不敢讓霍延平再這麼喝下去，開口吸引他的注意力。

「什麼……平替？

」霍延平果然放下了酒杯，但顯然對寧衛民一不留神溜達出來的未來辭彙，他也是一臉懵，不明白。

「啊，就是替代品。」

寧衛民趕解釋了一句，跟著又說，「領導，我不懂國際貿易啊，但我懂得過日子的道道兒。我總覺著，或許我們沒必要非得跟鐵礦石較勁。有的時候，正路走不通，繞個彎兒就是了，哪怕多走幾步，只要能到目的地不就行了。

「你這話怎麼說？」霍延平眼睛亮了，寧衛民的潛臺詞一下引起了他的興趣。

「我的意思是，這好東西，誰都想要，要是數量，肯定不好買。要打個比方，您說的鐵礦石難買啊，我總覺得有點像咱們當年發行過工業券似的，什麼三轉一響都得憑票，後來的彩電、冰箱、洗機、收錄機，更要求人。你沒關係你就買不著，除非肯出大價錢，甘心讓別人宰一刀才能得到。」

霍延平點點頭，「你這個說法倒是有點意思。好像是差不多。」

跟著又是一聲嘆息，「所以我才心裡堵得慌啊。其實非要買的話，肯花錢也不是買不到，但價格就肯定太不劃算了。別人是二十元一噸，咱們就得花四十元一噸，品質還是較差的。我們國家就那麼點有限外匯，總不能讓那些外國人真把我們當豬宰啊。」

「您別急啊，富人有富人的招，窮人有窮人的轍。不瞞您說，我個人的第一桶金就是從工業券上來的。別人弄不來那些產品，可我非但沒缺過這些東西，反而還用這種規則發了財。就是因為我找到了規則的，功鑽了空子。」

跟著寧衛民就一五一十把他剛回城沒有工作的時候，曾經在東郊垃圾場加過盲流子的小團，跟他們一起撿過多半年的破爛。

然後把信託商店的舊玩意翻新之後，高價賣給盲流子們牟利的事兒說了。

就連他利用信息差，從盲流子手裡搜羅紫銅獲取暴利的事兒，還有發現一個青銅上國家的事兒，也沒瞞。

最後這才又進行了歸納的總結。

「領導，我想表達的是什麼意思呢？就是我覺得吧，窮咱不怕，重要的是窮得有窮的認識，總得先學會打細算過日子，再尋找壯大自己的機會。騎驢找馬嘛，一步步來。千萬別妄想一步到位，富人用好的，咱們未必。沒新服沒細糧，難道咱就不活了？舊服照樣保暖，窩頭也能填飽肚子。不然您說，都是手錶，又是同一個牌子的，那商店新買一塊和信託商行里買一塊舊的戴手上，有差距嗎？無論在用途上，還是在別人眼裡，怕都是一個樣吧？反而買主花錢了，還便宜了呢。這就高價比。」

霍延平是真沒想到寧衛民還有過這麼一段特別的經歷。

他很難想象眼前這個會用手溫去烘杯中的XO，能像「老錢」一樣去洋酒的年輕人，一度曾經靠撿垃圾過活，居然也干過這麼臟這麼累的工作。

不過在他驚訝寧衛民長之路不易的同時，更讓其驚訝的是寧衛民解決問題的思路，是他「窮則變，變則通」的能耐，以至於他能把這麼個人人嫌棄的苦差干了一夜暴富的差。

為此，霍延平不得不承認，寧衛民好像天生就是從商的苗子。

更何況還從他的話里聽出了解決問題的方向。

「嗯，你這個人，就是小聰明多，沒想到啊，你還真有點石頭裡榨油的本事。高價比，這個詞兒好。那你就說說，依你之見，這解決工業原料不足的高價比辦法，是什麼呀？」

這話雖然聽著有點戲謔的味道，但寧衛民完全不以為意，「領導，我就當您是誇我了。反正要是您認可我這個思路，我也不怕在您面前班門弄斧了。依我之見，在鐵礦石這事兒上，我們完全可以退而求其次，先用工業廢料代替。多進口點廢鐵廢鋼啊。您看啊，我收過破爛啊，我最清楚廢品回收這一行。其實什麼東西都沒廢舊金屬掙錢。為什麼？就因為國一直資張，工廠缺原料，而這些東西可以回爐重練嘛。」

「工業廢料？從哪兒進口？廢鋼廢鐵，這些東西還能進口嗎？」

霍延平有點愣神，這的確是他從來沒考慮過的解決辦法。

這個年頭，由於思維模式的固化，共和國還沒有人想到從國外進口工業廢料的辦法。

「日本啊。進口這些東西的途徑，我都給您想好了。」

倒是寧衛民說得興起，他無意中至提前了兩年，提出了這條共和國後面的必然發生的權宜之計。

「您看，咱和日本離得多近。不是老說一帶水嘛，就隔著那麼點海，咱們就從日本進口就行。走海運，到福州，到滬海，到青島，到威海，到津門，從南到北，一路沿岸都方便呀。」

「可是……你恐怕有所不知，日本就是國際上最大的鐵礦石買家啊。日本的資源匱乏，工業生產原料主要就是靠進口。有這些廢料難道他們自己不會二次利用，還會出口嗎？你呀你，優點是頭腦靈活，算是另闢蹊徑，但客觀實際還是考慮不足，你這個主意，我看恐怕很難實現。」

霍延平這個時候，依然還認為寧衛民的方案是有疏的，考慮欠妥。

為此，剛剛有些興的緒再度低落。

卻不想他可有點武斷了，其實這句話送給他自己才合適。

只聽寧衛民說，「領導。日本我還是比較了解的。他們對於廢舊品的價值認識恐怕和咱們國不大一樣，別說廢鋼廢鐵了，就是完好的電、家電、傢、樂，他們該扔也扔。而且由於政府對於垃圾廢的回收有嚴格法律，日本人為了妥善理這些東西，減對環境的污染，還要額外花錢呢。」

「為什麼？就因為日本真正昂貴的是人工，所以對他們來說，最怕的就是耗費人工的工作。電如果壞了，維修費比買個新的都要高，那他們何必要修？子穿過一遍，乾脆就扔掉了，連洗都不會洗的，因為對他們的收而言，這種日常消耗品太便宜了。同樣的道理也可以放在工業廢料上。我雖然不懂技啊，但我覺得日本人二次利用廢鋼鐵，恐怕要付出難以想象的人工本。所以對我們是寶貝的東西，對他們或許是拖累。」

「我承認，日本在資源上是匱乏的國家，而且工業產能又有巨大的需求。所以按照您說的，日本就是目前國際上最大的鐵礦石買家。但反過來，通過逆向思維，我們是不是也可以認為，日本因為買的鐵礦石最多，近年來發展又快，那日本國淘汰的廢金屬和需要妥善理的廢鋼鐵也一定很多吧？」

寧衛民的話讓霍延平沒法反駁。

他仔細權衡一下利害關係，甭說，還真是這麼個道理。

那不如就去試試？反正已經這樣了，死馬權當活馬醫唄。

萬一要了呢，哪怕就解決一部分問題呢。況也能比現在好上不不是嗎？

正想到這裡，寧衛民又說話了，「領導，常言道，沒有調查就沒有發言權。我知道單憑我一面之詞，很難讓您做出決定。也巧了，我在日本剛好認識個鋼鐵廠的老闆，他北茂，是一家做阪和興業的社長。要不這樣吧，我可以通過他打探一下相關況。如果您需要的話。」

別人把飯都快喂到自己邊上了，霍延平不能不領了。

他的手指叩叩桌子，想了想，終於說道，「那這件事就這麼辦吧。就按你說的，你儘快幫忙搜集一下相關的信息。」

「好，我明天就打電話聯繫！」

霍延平很滿意寧衛民的態度，於是又拿起酒杯，示意寧衛民給自己倒酒。

同時裡說道，「這件事，算我欠你份人，不過辦好了對你也是個機會。想想你今天求我的事兒。明白」

「明白。」

兩人心照不宣，一起杯，喝了一口。

而這口酒，霍延平也終於有了的覺。