“外人這麼看我就算了，那是我的家人。”

李蘭馨看著天花板，了眼角，“是有些不開心的，可是來了安之后就好了。覺得這里才是我的家，是我該待的地方。在這里，我什麼都不怕。”

蘇楠手抱抱，“你很優秀，比我想的要更優秀。青春年華給你，你管理得很好。我很放心。你這樣優秀，就該挑。結婚本就是寧缺毋濫的事。結婚本就是要過得更好，要是結婚之后的日子還不如婚前，還結婚做什麼？”

李蘭馨覺得很開心，也抱著蘇楠，“謝謝你。真的，我總是想起來就特別慶幸跟著你來安。你拉了我一把。把我從那里拉起來了。”

難以想象，要是一直在那個地方呆著，會變什麼樣子。

也許就真的低頭了，嫁給隨便一個愿意娶自己的男人。把自己的命運給一個并不滿意的男人。

是想想就可怕。

有了這一番談話，李蘭馨心中郁結完全解開了。而且開年這麼忙，也確實沒有什麼功夫去煩惱這些。

蘇楠開年也沒閑著，大家都上班之后，就把快樂年這邊的人召集開了一次會議。

去年，快樂年這個品牌已經造勢功。年底的銷量總結就是最好的證明。

作為一個新起來的品牌，單比直營店銷量，它的銷量毫不比青春年華這個老牌差。當然了，青春年華固然有加盟店分了客戶的緣故，但是快樂年作為一個新起來的品牌，在眾人只聽過名聲，還沒達到信任的前提下，能取得如此銷量，已經證明了它的功。

所以開年就要抓住這功的架勢，擴大知名度和銷量。

“不要讓我們好不容易創造的聲量漸漸銷聲匿跡，要抓住它。開年全面招加盟商。而且這次加盟商我們是有門檻的。要加盟費！”

對于加盟費這個概念，快樂年的人也是有概念的。畢竟都是從青春年華那邊調過來的。

特別是蘇柳，作為門店部門的負責人，自然知道這個怎麼做。

“一開始就收加盟費，是否限制了發展？”蘇柳提出自己的疑問。

蘇楠道，“不會，現在和過去已經不一樣了，很多人都很愿意做生意。現在是人搶機會，不是機會搶人。”

“而且付出得越多，才會越珍惜。青春年華前期就有加盟商不認真對待品牌，這樣的虧，我們是不能再吃的。”

蘇柳了然。這確實是個問題。

當初青春年華為了照顧那些加盟商，給他們很多的優惠和退路。以至于這些加盟商不擔心虧本。賣服是一點都不花心思。能賣就賣，不能賣就退。偏偏還占著當地的加盟名額，以至于青春年華在當地的發展很不好。

幸好及時發現，收回加盟權利，選了更合適的加盟商才改善這個事。

蘇楠據加盟這個事，給大家分配了任務。

有之前青春年華的經驗，這些事對于大家來說駕輕就。只要蘇楠這個掌舵人掌握好方向，其他人都能跟上。

哪怕是青春年華培訓出來的新人，在這個行業里面也算是行業人士了。

加盟的消息一傳出去，就引起了極大的反響。

哪怕是蘇楠要求收加加盟費，也抵擋不了這些人的熱。

畢竟這種店子，只要一開張就不愁生意的。

這種注定要賺錢的買賣，誰能不心？

但凡是拿得出手加盟費的，都親自來安談加盟的事了。

蘇楠也和之前一樣，召開加盟商會議，考核這些加盟商的資質。

同時也將加盟商的考核要求告訴了大家。

并不是說加盟了，就能夠一勞永逸的。廠里也是有銷售任務的。

比如每季度都不達標，年底就要取消加盟資格。加盟費也是不返還的。

“廠里已經搭起了臺子，撐起了廠子，只要是愿意干的，肯定就能賺錢。但是要是想坐著等錢自己來的，那肯定是不的。所以我建議各位存在這種心思的，就先不談加盟的事兒了。”

這一下，還真讓不人打退堂鼓。

但是現在的蘇楠和過去不同了。過去青春年華沒底氣，現在快樂年是有底氣的。

所以哪怕走了一批人，也留下來不人。

蘇楠是寧缺毋濫，哪怕是暫時加盟的人收一些，也不想砸了招牌。

對留下來的這批人也進行嚴格審核資質。

也不知道是不是太難得到的反而更加珍貴。快樂年如此嚴格的招商標準傳出去之后，反而讓更多人想法子往里面鉆了。

關系都找到了邊的人這邊了。

不過也沒人會和蘇楠開這個口。

別的時候蘇楠都好說話，涉及到這種廠里發展的大事，那是一點都不徇私的。

哪怕如此嚴格，快樂年的加盟商也是增加得很快。

也得虧蘇柳的門店管理部門培養了一大批的門店管理員，這會兒才能忙得過來，一家一家的去監督指導這些人開店。

蘇楠也空去附近幾個新開的門店進行暗中考察。也順便看看快樂年的加盟店增加之后，效益如何。

還好，去年造勢加上年底的直營店活，還是讓快樂年這個品牌在消費者心中留下了好的印象。

加上如今門店增多，也徹底讓這個品牌立住了腳跟了。

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