臨高啟明第一百五十五節郭逸的報告

幕垂下的廣州城已是家家華燈初上。但對于打烊中的鋪來說。現在正是對一整天辛勞的價值張盤算的時候。紫珍齋沈老掌柜也是其中的一員。他此刻是眉頭鎖。看著帳本的臉也不是那麼自然。還不時的出那麼一長嘆。倘若是他人看到此景。必定會以為這個老人家是為了紫珍慘淡的營生而心憂紫珍齋自從燈節過后開張。也過了近半個月了局面如何。大能看出來。然而真實的況卻并非外人所想。

沈老掌柜來到紫珍齋只是為了踐約之舉。雖然他到了紫珍齋的實力。但是他并不認為一背景二無權勢的郭逸能在商界眾強林立的廣州城中馬上就能打開局面。他們這幾位東家在籌備開張過程中各自都表現出不凡的能力。他還總是心存憂慮。生怕東家貪多求大。幾個攤子一鋪開。難免顧此失彼。然而紫齋開張之后一個月的變化。徹底出乎他的意料之外。

桌上攤開的薄薄帳本上一些數字赫然在上：“正月二十。西洋水晶杯一對。紋銀五十兩。記賬；劉府劉員外；玲瓏自鳴鐘一只。紋銀一百兩。記賬；百鮮樓王老爺；龍眼明珠項鏈三串。一千二百兩。陳記糧棧陳老板。記賬；南蠻七彩風畫三幅。紋銀六百兩。總兵公子。付……”帳面上的總額計有一萬二千一百二兩之多。

沈范行四十年。倒也并不是沒有見過如此數目的帳目。

但這僅僅是紫珍齋開業短短十數天的銷售額。即使對于閱歷無雙的沈范而言。紫珍齋的賺錢本事也實在是太過恐怖了。自己不過是介紹了廣州城中自己識的一些大戶郭東主便能夠恰倒好投其所好的拿出讓其興趣的玩意。察言觀。看人識人的本事簡直令他嘆為觀止。

至于另兩位東一個天天泡在坊的工的上。督著工人們酒。另外一個則每天和工匠敲敲打打的做飾他見過的東家和掌柜多了。和一班煙熏火燎的人能混在一起說說笑笑的還是第一次見到。他真沒想到這位嚴東家是個匠人出。一手高手藝。就算去本的最大的飾樓干活都有的飯吃。這郭東家一看面相就是富貴人家出。怎麼會和個匠人合伙做買……

想歸想。面子他是一點都沒這種覺來-天他在鋪子里接待親來訪的達貴人敷衍派來選貨的管家仆傭。還要派出的力伙計帶著貨樣和冊子四去跑外有他自己開路。寶恒祥的伙計也都是業界的老手。業務倒也順手。

最讓他奇怪的是對店務很手的郭東主居然在開張前搞了全新的制：先是全店上上下下按工作容不同分為業務雜役工匠三種類-種類別各設不同級別。按照工作質不同待遇。比如業務的收就要比雜役高。工匠則視各人的能力不同支薪。這個制沈范來說完的。

業務人員除了固定月薪。按每人每個月的銷售額提銷售提由每年三節收賬結束之后結算支付。沈初步估算了一他自己之后嚇了一跳。按這個新制度他僅僅本月的提就有三十兩而退休前最高也不過一年二百十兩。沈范不由搖頭。以為自己有些昏頭了又用算盤計算了一遍。還是這個果。

這樣。自己一年豈不是要拿三百多兩的提了！沈范驚的差點下都掉下來他現在的月薪已經是從。言明每年三百六十兩。全廣州珠寶行的掌柜。也算是一份了。要再加上提……

他連連搖頭。這個使不。自己經是柜了。怎麼好去拿提還是讓“跑外”郭東主“跑業務”的后生小子們去賺吧。

至于那些工匠雜役郭東主不待。技好的他給錢也大方。珠寶匠里技最高的。一個拿近兩。最差的。也能拿五錢銀子。

最后。郭東家還宣布紫珍齋有年底的分紅：每年的利潤分十三。東家們占十。全業務人員占半。工匠和雜役占半。一是“公中錢”。存在柜上。店伙家中有生老病死急用的。一概由這筆錢開支。最后一則“養老錢”。凡是在鋪子里盡心竭力工作。最后喪失勞能力的。店里用筆錢為期養送終。制度一宣布。全鋪轟世上會有這麼善心的東家沈范卻并不懷疑東主們的誠意。他閱世很深。直到郭東主表現出的善心絕非偽裝。是真正的為做工的人著想不管走到哪里。店鋪給伙計匠人都是一日兩餐的。郭東主卻說：“要人干活。怎麼能只給兩頓？”就改了一日三餐。一日三餐。沈范嘆他是熬了二十年當上了掌柜才到這個待遇的。這紫齋里連學都到了。真是趕上了好東家。

至于其他零零碎碎的好。那真是說也說不完。打飾的屋子里太熱。專門開了大窗戶風；屋子里放了裝涼茶的木桶；院子里專門打了水井。做了石頭槽。伙計們下了工有的方沖涼。現在還在空的上造排的新房子。說是伙計們的“宿舍”。以后大伙就不用在作坊里鋪面上走廊里見針的打的鋪了。

這許多的功夫用下去。也難怪紫珍齋上上下下都勁頭十足了。連等級最低的打更看門的老王每晚巡視也十分勤快。伙計們的臉上更是個個朝氣蓬。這種氣神。過去沈范是覺不到的。這不是因為生計所迫的努力。而是一種真正為自己做事的態度。看到紫珍齋如此快蓬的興盛。他心里著實為恩人到高興。但是在高興之余卻不由的到了一難以言述的憂。這般順風順水未必是大喜之兆啊。沈范嘆了一口氣。輕合上了帳本

此

逸正在僻靜的安全屋中筆疾書：

“致執委會報告：……來到廣州已近三個月。在我部人員與海軍部同仁的一致努力下排了初期的困難。使貿易方面大致走上正軌。為避免與高舉形直接競爭。我們決定不再直接經營鵝蛋鏡。與高舉達了協議：鵝蛋鏡將由高家繼續代理。其對市場的控制和調節把握很好。供求價格系穩定。從加快收款程方面考慮。繼續讓高舉代理產品也是合適的。“目前我們獲利的主要項目來自各種工藝玻璃。這類產品的獲利面較為狹窄因有萄牙人從門輸的類似產品與我們形一定的競爭。而且玻璃在本的只是一種有的玩。多數人不興趣。但是窗戶玻璃在奢品場上有很大的需求——我們在某巨富家中看到其家中花園的建筑窗戶上使用了量的平板玻璃。據說當年購買-極高。但是外洋商船因為此種貨路破損過多。并不愿意運市場上有價無貨。

““國士無雙”酒為饋贈禮行市場試探的結果令人滿意。大多數禮人為這種酒的玻璃瓶所迷。目前“國士無”酒是廣州商界和場上最時髦的禮品。有向高檔禮展的趨勢。但是第一批酒瓶已經全部用完無法續出貨。執委會盡快安排酒瓶的制造。

“新開的以歐洲為市場的“大唐公主”已經完了貨樣不日將去門進行試銷。如售狀況理想。希執委會將庫存編號-008瓷花瓶全部撥給派遣站使用。

“作為試驗銷的16開aV圖冊在某些特殊銷售渠道揮了重要的作用大大解決了初期的現金張況。考慮到此類貨的特殊。不利于作為長期商品。因此提請執委會盡早安排煙草及簡單輕工業品的生產。廣州的面可以收購到優質草。

“另。雷州的鋪,進度已接近完。目前在海康城開設起威鏢局分號一家。帶馬店。收購坊三。其中一:為水力驅二為畜力。甘莊五所甘田合標準畝10。在徐縣城開設貨棧一所。收購坊二:甘莊所。甘蔗田合標準畝10。當的的甘已經開始收割。執委會派專業人員到雷州主持糖業業務。”

他吁了口。看了一正在電臺和張雨聊的火熱張宇辰。這個宅男現在了一個真正的“火”（無1,電好者）。雖然沒有QQ。卻-了用莫爾斯電碼和mm聊天。這個熱乎勁簡直就不想從電臺上下來。的每天都的找個強力壯的伙計在外面的騎自行車充電。“這麼熱乎。看李赤騎不把你砍才怪。”他嘀咕了一聲。看了下筆記本。繼續寫道：

“員招募況。了為派遣站招募的伙計工匠之外。還通過當的掌柜招募了大約三名不同技的工匠。他們已經答應愿意去臨高工作。但是都不帶家眷。并且聲明先干一年。是否長期干下去要看的況。如能確認其條件。即與他們簽訂契約。盡快派船來接。

“關于在廣州購買口的事。已經與的士紳梁存厚達了合作關系。我們以開荒種的為名招募逃荒農民。他則負責為我們與府疏通。作為合作的誠意。派遣站以紫誠的名義向他主持的善堂捐助白銀一千兩。現廣州城外各的民下數萬。不知臨高有多接納能力？

“財政方面：銷售累計至本為止已達一萬二千兩白銀。因這里的易環境和我們所悉的不同。零售大客戶都是采取賬制度。銷售額和利潤很難迅變現。賬面數字較高。在開設據點,鋪。招募人員上面派遣站已經消耗了許多資金。我要求從高舉的應收貨款中提取一萬兩白銀作為下一步開展活和維持用。

“請財政金融委員會盡快為派遣制訂經費使用手續報銷流程等。以便我們規范財制度。”

郭逸寫到這里。想到保險柜里大本的流水賬和許多手寫的條子。這幾個月來花錢如流水。這個時空又沒有票。用錢就是打條子。他心自問里面沒有一文錢為自己花費的。包括派遣站的其他人他也可以擔保。但是長久以往不是辦法。還是要財政部門拿出制度。大家照章辦事比好。不然以后萬一有事對景就是說不清的麻煩。

“……據點建設方面。除了大型商行紫誠記外。另有珠寶行紫珍齋一間（本的掌柜。可信賴）。高檔風月場所紫明樓一間。以上三家的正常收支目前持平。經整核算估計。不補充新貨品的況下。未來三個月中的收應在二萬兩左右……”

郭逸了酸的膀。繼續寫道：“報建設方面。以高弟為的市井報收集網已經開始啟。高弟此人可用。但其父態度曖昧。如有可能。最好將其父母送到臨高使用。以免其搖

“全國廣東的紳名錄已獲的。將隨船送回。獲的邸報抄件的渠道也已打通。

“派遣站已花費二千兩白銀整廣州繁華的段高第街三層閣樓一座。名為紫明樓。為報專員活所用。專員在廣州達貴人中已造不轟。據聞與廣州總兵何如賓的公子相當親近。頻繁出總兵府。”當化名為裴莉秀的第一在紫明樓出現在公眾面前的轟場景。即使說是驚世駭俗也毫不為過。可沒枉費辛苦布置的燈效果。只不過。沒想到明朝的追星族也麼瘋狂。但若們知道是……郭逸突然有種想扔掉鋼筆捧腹大笑的沖。