懷愫/文

那個珠按罩, 被林文珺塞在櫃最深。

江燁看不用，還問呢：“怎麼啦？不好用？”不是說能發熱按什麼的嘛，難道沒效果？

林文珺一直忍著沒說他, 罵他吧, 他又確實花了心思, 但不罵他, 心裡不舒服。

江燁這還不是買這一樣就收手, 他還買了那個腹健, 放在臺上。還有給寧寧的, 一個兒筆書法帖。

“這個把紙蓋在上麵就能寫。”一本字帖重複使用。

東西剛送來, 林文珺忍不住了，把江寧原來用的那套拿出來，攤到江燁麵前：“你自己看看！”

一模一樣, 原來那套就是江燁買的, 他又買了完全一樣的回來。

“我說怎麼覺好像寧寧要過，原來有一個啊。”江燁不以為然，“都寫舊了, 這字都褪了, 正好換個新的。”

“不許你再電視購！”林文珺為了自己的腺考慮, 終於把這團火發了。

那個腹健, 江燁倒是時不時練一練，但它的原理是把腳勾住，腦袋朝下，有個弧度，靠腰背力量做仰臥起坐。

江燁鍛煉的時候, 林文珺看過一次, 這躺久了, 還不得腦充？

這個健江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來，哪還有空做仰臥起坐。最後用這個的是圓圓。

圓圓把這個當梯玩，趴在上麵，兩隻手著墊邊緣，屁一一往下扭，一天能在上麵扭個十好幾次。

楊霞都不用牽著到走，隻要把抱上“梯”就行了。

公司最後開會定下來，電視購主推產品就是巾。

向產品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經了，這也是珺寧所有產口裡，實銷售最熱門的。

林文珺跟馮蘭電話會議的時候，馮蘭也先是吃驚，人在蘇城，蘇城還沒有電視購臺，聽說林文珺想乾這個。

第一反應是歎：“咱們的巾，都能上電視賣了？”

“還沒下決心呢，這等於是要把公司上半年的贏利全押上去。”還不夠，得去銀行辦一個抵押貸款。

馮蘭一直都是小心保守的格，但這次反而是更膽大：“文珺，這可不像你啊。”

林文珺在馮蘭心裡的形象早就改變了，說到什麼，就要去乾什麼。

“你想我們那時候搞廠家直銷，手裡有什麼呀？”馮蘭可全都記得，“你那會兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背！”

林文珺握著聽筒就笑了，可不是，那時間既不認識人，手上也本沒有貨。

就敢兩頭聯係，一邊跟廠家進貨，一邊跟企業單位搞“直銷”。現在手上有平臺了，反而猶豫了。

“是，咱們就試試吧！”林文珺看見電視購沒下決心，宋爽拿出方案，也沒下定決心，到這時才是終於下定決心了。

得給自己試錯的機會，得允許錯誤。

不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。

第二天林文珺剛進公司就把所有人都到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

宋爽又張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購。”

宋爽“啊”一聲跳起來，小呂往後一仰，指著說：“中午你得請客啊，怎麼也得去新亞一頓，了不行。”

宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小巾，再搭配兩種珍珠巾扣。

“那些歐模特，實在是有距離，也吸引人購買，但我覺得產品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特。”

“咱們既然是巾，本來就是中國的東西，又已經有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國。”

宋爽的設想已經很了：“我想有一個年代過度，從民國的旗袍致人，到現代的白領。”

現代的形象，參考了林文珺。

林經理真的特彆適合巾，一到公司，會掉大，裡麵就是薄襯或者薄針織衫，一塊大巾對折，披在肩上。

用個巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。

“這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司。”

林文珺環視一周，把這件事給了宋爽：“你的方案，你來推行。”再讓小呂跟著輔助，自己把跑蘇城的事接管下來。

之後的三個月，會是特彆繁忙的三個月，林文珺先打預防針：“接下來一段時間，大家都人辛苦一些。”

提前準備了這麼多，到真的談合作，才知道原來的模式，能到每一個細節。

一談合作，對方就報數據：“你們可以按這個量來先備一批貨，我們有送貨服務和郵寄服務，送貨是三到五天，郵寄的時候更長，你們是有充足的備貨時間的。”

甚至還提供倉庫租借：“跟我們租倉庫，比市價要便宜一些，如果要進商店的櫃臺，我們這裡也是有優惠的。”

真是一魚多吃，從拍廣告到投放再到流運輸和實上架，全都計算在。

小呂歎：“這個資本主義，真是不一樣啊。”國公司的運作模式，這真是魚骨頭都能給吃了。

林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑這麼多年，領先咱們有什麼稀奇的，咱們也能趕上嘛。”

看小呂不相信的樣子，跟他開玩笑：“先腳踢四小龍，然後趕歐超。”

“姐，你可是真敢說呀。”小呂隻當這是玩笑話，也跟林文珺開起玩笑來，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什麼時候啊。

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TVS96年進中國，98年銷售額兩億兩千多萬