第91章新的獎懲製度沈約的生日宴後,文君召店裡的掌櫃又開了一次會,一來,要給他們介紹首飾行的新掌櫃李書城,二來,打算公佈新的店規。
這次掌櫃們來的很快,經過上次的事已經沒有人敢小瞧沈文君了。
文君到的時候掌櫃們已經依次坐好,先給他們介紹了一下李書城,這才開口道:「這次召大家過來,主要是有件事想跟大家商量。」
「三小姐請說。」
開口的是藥鋪的老闆,這段時間文君經常過去學醫,他們已經很悉了,而且文君要說的事他也清楚。
「我翻看了這兩年的賬目,咱們沈家的生意著實不算太好,所以我請各位過來看看有沒有什麼辦法。」
四人互看了一眼,布店的老闆道:「咱們沈家是小本經營,就拿我的布店來說吧,這些年雖然也一直換著樣子裁剪,可到底沒辦法和人家百貨公司比,以前常來咱們家訂服的主顧,很多都改去逛百貨公司了。」
這是大勢所趨,文君心裡明白,不過他們也有他們的優勢。
「百貨公司的服大都是批量生產的,樣子雖然不錯,可一件服有幾百個人穿,吸引力也就沒那麼大了,我們可以做限量生產,好的花樣隻裁剪幾件,把價格抬高一些,也會有人買。」生意上的事不是很懂,隻能據22世紀的營銷手段提供一些思路,「」我知道咱們店裡有專門畫樣子的師傅,你讓畫幾個樣子過來我看看,如果可以的話就開始裁剪,每個號隻做兩件。」
掌櫃的想了想,覺得這個辦法可行,他以前也想過,隻是怕價格訂的高沒有人買,遂當場提了出來道:「做是可以做出來的,隻怕定價太高,賣不出去,可價格訂的低了又賺不了錢。」
「這個你不用擔心,第一批買家我來負責,不過之後的就要靠你自己想辦法了。」
文君已經想好了,這些服會免費送給剛結的小姐夫人們,特別是督軍夫人,會特意為定製一件獨一無二的。
這件事表麵上看是吃了虧,實際上這些小姐們是最好的代言人,比現代社會明星的廣告效應還要好,有們免費做宣傳,相信來他們店裡做定製款服的人會越來越多。
當然,前提是他們的樣式要足夠新穎漂亮。
還好文君前世的繪畫能力不錯,所以可以試著畫出幾個新樣式的服,再讓店裡畫樣式的師傅重新畫一下,畫可以做出來的款式。
見文君解決了布店的問題,剩下的幾個掌櫃的知道對生意並非一竅不通,因此也說了自己店裡的問題,文君聽著,提出了一些意見,不過怎麼做還需要他們自己琢磨。
說完了之後文君又開口道:「以後咱們店裡會設定新的獎懲製度,你們的工資不變,以後店裡會拿出一部分利潤作為你們的獎金。」
掌櫃們對視一眼,角勾了起來,要是每個月有額外獎勵誰還會費勁去做假賬呢!
「不知道三小姐打算每個月拿多出來做我們的獎金?」
「那得看你們能給店裡創造多收益了。」文君不不慢的道,「我會拿出你們本月比上月多出來的利潤的百分之十做為你們的獎金。」
「三小姐能的解釋一下嗎?」
「比如你們上個月的利潤是100塊,這個月是200塊,那我會從這多出來的一百塊中出百分之十,也就是十塊錢作為店裡的獎勵。你們可以直接拿百分之五十,也就是五塊錢,剩下的五塊錢據店員的表現況獎勵給他們,怎麼獎勵由你們自己訂。」
四人對視了一眼,覺得這個主意不錯,他們基本工資不變,又能多拿獎勵金,自然是好的。
不過……有一點還是要問清楚。
布店的老闆再次開口,「如果我們這月的利潤比上個月下降了,會有懲罰嗎?」
「暫時不會有懲罰,不過年終我會有兩名獎勵名額,如果你們做的太差,那年終的獎金肯定是拿不到了。」
現在這項製度剛開始實施,所以要給他們足夠的甜頭,等一切穩定下來,文君會設定一個最低的利潤標準。
這也就是說他們如果做的好,年終還能額外拿錢,掌櫃們覺得這個製度十分不錯。
他們賺的多可以從店裡的利潤裡分,如果賺的,基本工資也不會變,這是再好不過的事。
「三小姐,我有句話不知當講不當講。」布店老闆老闆猶豫了一下道。
「你說。」文君點點頭,「以後我們開會不用這麼拘謹,大家有什麼想法直說就是,都是為了店裡好。」
因文君上次對張德嚴十分嚴厲,所以大家還以為不怎麼好相,可是這次來開會從頭到尾都角含笑,實在不想刻薄的東家,掌櫃們不自覺也就放鬆了。
「我覺得和上月比業績的做法不太公平,就拿我的布店來說吧,這個月因為快過年了,所以生意格外好,可是到了正月,大家一般不會購置新服,那我一月份的業績肯定比不上十二月的。」
文君覺得他說的有道理,這點倒是疏忽了,這個布店的老闆口齒伶俐,頭腦清晰,倒是個不錯的。
「你說的有道理。」文君點點頭,想了想道:「這樣吧,我們不和上月相比,而是和去年同期相比,也就是說今年一月份的利潤和去年一月份的相比較,大家覺得如何。」
掌櫃們點了點頭,再沒有什麼意見了。
這對彼此來說都是雙贏的事。
「既然大家都沒意見了,那我有一件事得說明白了。」文君收起了笑意,輕抿了一口茶道。
「三小姐請說,我們一定配合。」
「店裡的生意要怎麼做,你們比我通,我給你們也放心,隻一點,賬目上你們得做清楚了,我眼裡是不沙子的。」
「請您務必放心,我們肯定把賬目做清楚了。」
經過張德嚴的事,他們可不敢在賬目上做手腳了。
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