辦公室婚最新章節

塗筱檸第二天特意起了個早,準備履行人|妻角做第一頓早餐，沒想到一出房間就看到了餐桌上的扣著的幾個盤子。

開啟一看，竟然是紀昱恆做好的三明治,碗底還著字條：牛在微波爐裡,加熱一下。

塗筱檸再看看他的房間,門敞著，床鋪上被子疊放整齊,哪裡還有他人。

頓覺慚愧，照趙方剛說他每天提前半個小時到單位，還要晨跑，這會兒還給準備了早餐，他這得起多早得多自律啊？

走到廚房開啟微波爐，果然有一杯倒好的牛,但沒按加熱,隻是另找了個杯子倒了水。

捧著杯子走回餐廳，這纔好好環視了一下他家，乾淨整潔的程度無法想象是個獨居的男人所為。

坐下，咬了一口三明治,還好吃。

早飯吃到一半的時候他晨跑回來了，穿著寬鬆的t恤，頸間掛著耳機,額前的頭髮略微漉，卻跟他平日西裝革履的裝扮風格迥異，很顯年。

塗筱檸看著,一時間竟忘了嚥下三明治，直到他眸襲來，趕吞下,覺得有點噎又喝了口水。

「沒喝牛？」他將耳機摘下放在鞋櫃上。

「我糖不耐，一早喝牛容易拉肚子。」塗筱檸告訴他，低頭又咬了一口三明治，「你不吃早飯麼？」

紀昱恆朝衛生間走，「我吃過了。」

然後門一關，不一會兒塗筱檸聽到了「嘩嘩」的水聲。

繼續啃三明治，早晚各洗一次澡，他也不怕洗掉皮。

吃完去廚房洗碗，就一個盤一個杯子，不費事，再出來就看到已經正裝筆的他。

好了，紀總上線。

看看時間還很早，但紀昱恆卻打算走了。

還在糾結要不要搭個話什麼的，他的視線落在了的左手，指腹上那枚略大的戒指鬆垮地朝指尖掛著，時不時就得用大拇指去往後推推。

「戒指嫌大上班就別戴了。」他說。

塗筱檸抬手看看取下來，解釋：「本來也沒打算戴著上班的。」畢竟他們是婚。

紀昱恆取過公文包開門，臨走前又看看。

塗筱檸想，難道自己的素很醜嗎？

「你怎麼去？」

「地鐵，這裡離dr近的。」他家的地理位置倒不錯，小區門口走五分鐘就是個地鐵站。

「客戶經理還是儘早有一輛自己的車比較好。」他說完邁步走了出去，「今晚回來把門鎖添上你的指紋。」

「哦，不急。」語畢，塗筱檸聽到了關門聲。

他說的也不無道理，可是車子這個東西塗筱檸總覺得用不上。

也去房間換製服，剛拉好子就接到了母親的電話。

「說話方便嗎？」

「他已經上班去了。」

「新婚生活怎麼樣？」

「湊合吧。」整整自己的襯衫。

「他家是新房子還是老房子？」

「老房子。」

母親似也沒指他能買得起新房，又問，「哪個小區？」

塗筱檸報上名號，卻聽到母親倒吸了一口氣。

「塗筱檸，那兒可是c市最好地段的學區了，三學區啊，你孩子以後上學不愁了！」

這倒沒關注來著，隻當就地理位置好而已，沒想到還是個學區房。

母親在電話裡笑得合不攏，「還要買什麼新房，這房子可比現在任何一個樓盤都值錢，塗筱檸你說你這命，真是坐著都有落地桃子吃。」

想，那不跟牛頓差不多？

紀昱恆家連個落地鏡都沒有，塗筱檸還得去衛生間照鏡子。

電話裡又傳來母親八卦的聲音，「你們昨晚……」沒說完就被父親打斷，塗筱檸聽到父親的在一旁的聲音，「人家小兩口的事你管。」

徐士就沒再八卦，隻跟說，「你老公是個寶，你要好好拴住他，好在你們在一個部門，你也能看著。」

塗筱檸想想還是叮囑母親，「dr有規定不許夫妻同時在崗，我們還是上下級更敏，被發現的話後果很嚴重，關於我倆的事你們在外麵一定要謹言慎行。」

「哦哦。」母親也被說得張，「我跟你爸肯定不說的，再說你們還沒辦酒，我沒事還能拿著喇叭在外麵到喊我閨領證了不。」

塗筱檸看看時間差不多了，又跟母親說了幾句便匆匆結束通話了。

出門去坐地鐵，果然又近又快，比從家出發可以節省一刻鐘，那以後可以多睡會兒了。

到部門的時候他正坐在自己辦公室，眼神著某似在沉思。

坐到自己位置上，不一會兒饒靜和趙方剛也前後腳來了。

「臥槽。」趙方剛突然一，嚇了們一跳。

「要不要給你張小卡片自己打電話滿足一下需求？」饒靜還是伶牙俐齒地沒個好話。

趙方剛卻沒空跟尋開心，很正經道，「之前銀監來檢查的罰公示下來了。」

饒靜這下沒了聲，趕開啟網郵箱看，一長串的名單，表嚴肅，可直到拉到最後都沒看到自己的名字，蹙了蹙眉，又從下到上再從上到下找了一遍，確實沒有的名字。

不應該啊，那筆資金迴流當時法規部都拿來認責書讓簽字了。

驀的，朝紀昱恆辦公室裡看看，靜坐了一會兒，站起走了過去。

敲敲他的門，「紀總。」

紀昱恆在看檔案，「說。」

饒靜便直白地問，「我銀監那筆檢查，是您理掉的？」

「這種小事也值得你特地來問我？」他似預設地抬起眸，依舊是饒靜看不的深邃，「你們隻管做好營銷和業務，任何公關的事自有我來理。」

「太他媽帥了。」塗筱檸聽到趙方剛的直嘆。

饒靜也回到了自己座位，靠坐在椅子上，著電腦出神，許久之後塗筱檸聽到的嘆息聲。

「小塗，我也要倒戈了。」

趙方剛則容煥發，整了整服走向紀昱恆辦公室。

「老大，園區裡有一家企業我盯了很久了，是國企下麵的子公司，之前總說沒意向融資，前兩天才答應讓我上門拜訪，我想您出馬會更好些，不知您今天是否有空？」

「什麼時間？」

「約了十點。」

紀昱恆抬臂看了眼時間，「現在已經可以去了。」他起套西裝。

趙方剛心領神會邁就跑，「那我去開車。」

紀昱恆很快拎著公文包走出，經過塗筱檸辦公桌的時候敲了一下隔板。

「紀總。」塗筱檸抬頭對上他的麵無表。

「你一起去。」

「哦。」

他沒等徑自出了部門，塗筱檸趕收拾東西。

饒靜看著急忙慌的樣子叮囑，「多聽多記，這是個很好的學習機會。」

塗筱檸點著頭跟出去，到了樓下趙方剛的車已經在等了。

「不好意思小趙哥。」打了個招呼想坐後座，卻發現紀昱恆在裡麵，忙換到副座上。

微著氣，突然想起來父親以前告訴過，如果跟領匯出行，駕駛座斜後方的座位永遠都是給領導先坐的。

再過後視鏡看紀昱恆，果然是坐在後麵。

一路上趙方剛簡單地跟紀昱恆彙報了一下那家企業的況，塗筱檸總結了一下趙方剛的營銷方向：1、企業前期調查：清權結構和關聯企業；2、企業所屬行業範圍：主營大塊及上下遊；3、企業核心競爭力：企業銷售渠道，在同業中的優勢；4、企業財務概況：主營業務收與納稅，年利潤，作為子公司財務是否獨立覈算；5、企業融資況：目前融資和融資需求。

這些塗筱檸都在本子上用樹狀圖的方式記了下來，再看後視鏡發現紀昱恆閉著眼在休憩，也不知剛才聽進去多。

到了園區，塗筱檸下車的時候看到趙方剛給紀昱恆開門，雖然是個很尋常的舉，卻讓更看出趙方剛的商。

怎麼就沒覺悟主給領導開門呢？於是又在心裡默默記上一筆。

跟著他們來到那家公司，接待的人一聽總經理親自來拜訪，不由眼底一亮，安排他們在會議室坐下，上完水就去邀請老總了。

不一會兒老總來了，中年男子，對他們很是客氣，寒暄了幾句後就開始攀談起來。

塗筱檸攤開筆記本認真傾聽並記下，因為前期已經對企業有所瞭解，談話大致分幾個容：1、銀企互相自我介紹，2、銀行瞭解企業融資需求，3、針對企業特對接dr產品，4、淺談企業融資本。

前三塊進行地都很順暢，到了第四塊老總話語中有意無意都想從他們口中套取一些與利率相關的資訊，但不論是紀昱恆或趙方剛不知是故意迴避還是有其他想法，就是繞過隻字不提。

當老總第三次落到這個話題的時候，趙方剛隻是笑笑，「之前跟財務上也聊了一下，好像貴公司在b行也有貸款，不知他們那邊的利率是多？」

那老總也有些狡猾，「趙經理，我現在更想瞭解你們dr能給我的利率。」

趙方剛坐姿朝前微傾，「方總您心理上所能接的融資本在多？」

老總呷了一口茶，表有些老謀深算，「那就要看dr能給我什麼本了。」

趙方剛又緩了緩語氣，「方總，您在b行的貸款是公司廠房抵押，據我所知b行的抵押期限隻能做一年，也就是說您每年還要全額還款撤抵押再辦，我們dr倒沒那麼麻煩，可以直接給您做五年期的抵押。」

那老總卻不為所，「每年全款還一次貸款對我而言也沒什麼問題，我隻看重本。」

趙方剛收了收笑，「貴公司實力強，那點貸款對方總而言確實九牛一了。」

老總繼續喝茶，「我們公司本就是國企背景不缺錢，當然，如果銀行非要給我們錢，本又低，拿著用用也不是不可以。」

字裡行間帶著高傲，說了半天就是要讓他們先亮劍。

氣氛有些凝滯，塗筱檸的筆也停在紙張上，這時一直在把玩名片的紀昱恆開口了。

「方總，今天我們來也是想誠心誠意合作的，這樣吧，我也給您托個底，其他銀行給您多本我dr不會高，同時我也不繞彎子，我要您在b行的抵押。」

方總揚眉，「你們想挖牆腳？就憑抵押辦五年的優勢？」

紀昱恆往後稍靠：「別的我不知道，但是b行的廠房抵押是評估價打五折，我們除了抵押辦五年，加上你們的國有背景，我可以向行裡申請抵押不打折，授信金額就直接按抵押的評估價值來做，擴大你們原本在b行的授信，如何？」

那老總沉默了，這次一連喝了幾口茶，「紀總的意思是要給我增加授信？」

紀昱恆：「方總，話都說到這份上了，就算我dr比b行的價格高一點，多出的額度可是真金白銀，您用是不用，可以考慮一下，不過話說回來，你來我往，到時候我也要落實一些條件。」

方總放下茶杯，「你什麼條件？」

紀昱恆把名片往本子裡一夾，微笑，「我們先批額度，您滿意了準備提款時我們再詳談。」

塗筱檸看出來了，他在吊他。

那方總安靜許，然後微微展笑看向趙方剛，「那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。」

紀昱恆展眉，起手，「那方總，合作愉快。」

方總也出手，「合作愉快。」

三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，「老大，您準備給他放多利率？」

紀昱恆走得不疾不徐，「先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。」

「他要是不肯呢？」

「不肯？」紀昱恆輕笑一聲，「那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。」

趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，「剛剛他口氣不小。」

已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，「真不缺錢的還給你上門機會麼？」

趙方剛也笑笑，「也是。」

塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關係，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正麵迴避對方重視的本問題，這點不太明白，據瞭解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業最低，忍不住問，「既然在額度上我們已經比b行有優勢了，再說出利率優勢不是更能打他？」

趙方剛去開車了沒聽見，此刻隻剩下跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。

「談判即博弈，客戶越重視什麼越要謹慎什麼，在你不瞭解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中於劣勢地位，心裡要有一桿秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎本我就傾向額度，保留住餘地才能在日後的合作中佔優勢。」

塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶一步步走向更深的領域。