第206章銷售手段

從知縣府出來，轉就去往莫氏家中，果然莫氏又誇了，收下了布後，蘇宛平便說家中母親最近得空，想約莫氏一直出門遊玩，莫氏一聽，立即給了一張請帖，既然母親得空，那就一起來看看熱鬧好了，先前是想著都是些年輕人過來相親，怕們母兩人過來無所事事，又見們生意這麼繁忙。

再加上莫氏平素都不怎麼參與，若不是要主持大局，是不喜歡這場麵，所以也沒有給們派請帖，畢竟蘇宛平已經有了夫婿，來了也沒有什麼意義。

蘇宛平喜滋滋的拿著請帖回去了。

一回到家中院子裡，便去弟弟房中拿紙和筆，順勢在弟弟的書房裡打算寫份計劃書和演講稿，上一次是臨時起意，這一次得做萬全的準備。

蘇宛平正寫得仔細，蘇義就放學回家了，看到姐姐在書房還有些意外，近一看，隻見上麵寫的筆字歪歪扭扭，但有些字他怎麼不認識？

奇怪，姐姐寫的是什麼？為什麼有些字不認識，不，認識的沒有幾個。

蘇義看了半晌，蘇宛平沉浸在自己的思緒當中，轉眼寫完了兩張紙往旁邊一放，蘇義就拿起來細看。

待蘇宛平寫完了，就見弟弟居然也看完了所寫的，臉上一臉問號，連忙解釋：「我懶得將字寫全，所以這是簡筆，我自己知道便好，反正也不用拿給別人看。」

蘇義將底稿放下，心中還是疑，明明寫得這麼順手悉，居然是自創的簡筆，看來他姐姐也聰明的。

蘇宛平收起底稿，將筆還給弟弟，「我明個兒要乾大事，這底稿可重要了，我發現我這人適合上功夫，要是能說了，我這方法就對了。」

到時就不隻貴夫人買，而是全城的都有可能買，至於還剩下的，到時再想辦法去。

第二日賞花宴，蘇宛平來趙朋遠守著兩間鋪麵，和傅氏兩人由滕海趕著馬車去了杜府，母兩人進杜府後院，穿的都是新做的裳，花樣是傅氏最近新出來的，還不曾在梅嶺縣出現過。

母兩人一出場，立即有不富紳夫人看過來，做過幾次生意，早已經認識兩人，傅氏比以前也開朗一些，與人結，說話大方，本就生得不錯，慈眉順眸，很容易讓人接。

蘇宛平就是一個好的子，與各位夫人寒暄數句，帶著傅氏直接去找莫氏了。

莫氏一看到傅氏，立即拉著的手坐一邊去，蘇宛平在傅氏邊坐下，這邊兩人聊著天，卻看向滿園花，還有那來來往往的們。

梅嶺縣一年兩次相親宴，春秋兩季，是地方員眷最熱鬧的時候。

從花園亭子裡往外看，還能看到隔著人工湖外的一群年才俊，今日縣學暫且課業，家弟弟年紀小，不願意參加，縣學裡其他才俊，但凡沒有婚的都跟著來了。

呆會要怎麼去推銷自己的產品呢？

蘇宛平正在思量，傅氏忽然拉了拉的角，「縣丞夫人問你話呢，你呆住了？」

蘇宛平反應過來，連忙看向莫氏，莫氏問道：「你昨天給我的料，我給幾位夫人都看過，個個都滿意的，你娘說你帶來了一個大包袱，這裡頭的裳打算給我家府中下人穿？」

蘇宛平沒想娘已經將此事說開，看來娘跟莫氏的關係是真的好了，到了什麼話都能說的地步，於是蘇宛平起，從袋裡拿出裳給莫氏看，這是昨夜繡房幾位連夜趕工做出來的裳，一共二十件，繡的花樣比較新鮮，更合適年輕的小姑子穿。

蘇宛平便將自己的計劃說了，「稟縣丞夫人，我瞧著這滿園秋，香鬢影的，便想著也推薦一下我家鋪裡的布料，這一次進貨著實多，這趟生意全上頭了。」

莫氏一聽笑了，立即婆子將府中十八歲以下的丫鬟全部找過來。

很快從亭子裡進來不丫鬟，想不到杜府這麼大，比知縣的府邸還要大，果然是流水的知縣，鐵打的縣丞，尤其是這邊關小地，地方員朝庭上也是睜一隻眼閉一隻眼的，隻要不鬧出大事，都不會管的。

蘇宛平在這些丫鬟中挑選二十位長相清純可人的丫鬟出來。

莫氏也由著，蘇宛平和傅氏卻帶著這二十位丫鬟退下。

到了一安靜的院裡，這二十位丫鬟已經換上了新的裳，接著蘇宛平和傅氏給這二十位丫鬟上妝梳發，一番折騰，再次出來，莫氏都眼前一亮。

「你們倒是會打扮的，這麼漂亮的丫鬟都不像我府上的人了，，瞧著不錯，就分配十位丫鬟去前院，留下十位丫鬟在後院裡伺候這些夫人小姐們。」

於是蘇宛平還朝二十位丫鬟代道：「多謝各位小姐姐們幫忙，但凡有人問起這裳的來歷，就指了指這裳上的牌子，便說是喜客來今年新進的布料，手快有手慢無，布料進的不多，很快就會賣完了。」

那些丫鬟連忙應下，很快跟著婆子走了。

莫氏卻是笑看著蘇宛平，傅氏有些不好意思，借人家府上做生意，這樣便欠下人，莫氏平素當是姐妹，更是覺得不好意思了。

莫氏拍了拍傅氏的手，說道：「就知道你會不好意思，我是看著你們做生意的，也希你們的生意能做好，你不容易，這麼年輕便和離出戶，帶著一雙兒，若不是有個上門婿，你們一家人的日子隻會更加難過。」

「我看著你們這樣，能幫襯都會幫襯的，傅氏，你真的很不錯，有一個這麼聰明的兒，還有一個這麼會讀書的兒子，將來會有福的。」

莫氏和傅氏走在前頭，蘇宛平走在後頭，看到那婆子帶著丫鬟進花園後很快分開，端茶倒水的穿梭在不夫人和小姐邊。

開宴了，由於這是相親宴，自然開宴的同時，這些小姐們都會上湖中的長亭裡表演，以方便隔著人工湖的才俊們看到，到時或許就能就幾段姻緣了。