第208章項城銷路

一張長桌宴，全部坐到了一起，蘇宛平先前問過他們鋪裡的存貨，算了一筆帳，於是在席間開始遊說起來。

「我買下你們不好賣的、得久的存貨，而你們卻用這筆款子在我鋪裡進貨，你們應該也在這幾天打聽到了，我鋪裡進來了一批新布料，是京城裡來的，京城貴都穿，梅嶺縣的夫人小姐們都買瘋了，這一批貨我進得多，而我家勢財力薄弱，有些無法承，於是想著與各位商量一下，分銷給各位如何？」

來此次酒宴的布莊老闆，小部分抱著結一下的心態，大部分卻是為了鋪裡銷存貨的建議而來，哪知明明說好的銷了存貨，卻要買下的布料，這以換，他們當真沒有什麼興緻。

蘇宛平接著遊說，「別著急，我先給你們算一筆帳，你們這些存貨平時一天銷多？你們打算賣到什麼時候？這布料也講款式，鋪裡頭若不把舊貨給銷了，就沒有本錢進新貨，久而久之生意更加不好，到最後隻能落得一個關了鋪門的下場。」

「如今我鋪裡這些貨，全是新貨，我隻收了你們的舊貨以及積的貨，換一批新貨給你們，這不是也給你們解決了燃眉之急，我家裡鋪子隻有兩間，整個梅嶺縣有多富戶，不是人人都能知道我家鋪裡的貨，如果你們分銷出去，全城大賣，是不是大家一起賺錢了。」

「而且這樁生意你們若是願意了，我必將承諾給你們，但凡在我鋪裡分銷出去的布料但凡過一年沒有賣完的，我都折價回收，絕無二話，這樣存貨力本是不是都在我的上，你們隻管負責賣便可。」

蘇宛平說得很有氣勢，可是看著隻是個十幾歲的小婦人，眼前這些布商，個個年紀一大把了，都是老謀深算，雖然聽到的條件有些心，卻還是有些猶豫不決。

蘇宛平見狀，從懷裡拿出立據，「你們看看，這是我弟弟也就是今年梅嶺縣的小三元秀才公立下的字據，他是鑒證人，一但我不兌現承諾，我弟弟就名聲不保，相較於我弟弟的前程，你覺得我會為了區區那幾千兩銀子？」

看一這張字據後，在座的布商全部容了，皆紛紛變，很快都問起了那新布的分銷價格。

蘇宛平心中激，已經賣了一半的貨，早已經賺回了本，要是一年後他們當中還有人沒有賣完的存貨，再收回來，放鋪裡做打最低的折賣，那也是額外賺下的。

於是蘇宛平開始跟他們談起了價格，再與他們一個一個的談起了積的布料，不是收他們鋪裡所有的布料，新款的還是由他們自己賣，接著按同等價值相換，轉眼李家要籌備的布全部籌備好。

由於是庫存積的，裡頭有不好料也是賤賣了，於是將這些分銷布商的積貨全部裝上了驢車，時燁再次出發，在家沒有休息幾日就去往鵬城了。

而蘇宛平卻將新布料大部分剩餘的轉眼都分銷了出去，等時燁收到這一批貨的錢，也算是變了現。

餘下還有一小部分在鋪裡積著，蘇宛平知道當滿城都在賣的貨的時候，就完全隻能散賣，再也不會像前幾日那樣賣得了。

而趙朋遠這邊，從梅嶺縣帶了一批好裳回到了項城本家，他像個讀書郎一樣，手中拿著摺扇，每日不著家的訪友，繼母也不管他，那個跟他死對頭的錢木最近在做生意，忙暈了頭，更是見不著人。

趙朋遠約賈淳出來，兩人混了小半日，又去了柳巷，哥兩人喝了個半醉，趙朋遠卻說有禮送給他，於是將早早準備的裳全部送給了賈淳。

賈淳看到這上等的好料，還有這的綉功，酒醒了一半。

「老弟，這東西哪裡弄來的？不會來路不明吧？」

趙朋遠連忙舉手發誓，賈淳放心了，接著說道：「老弟，你這裳可是雙麵綉啊，還有這料的邊修得好，一件能當兩件穿，翻過來是個款式，翻過去又是一個款式，當真巧妙。」

趙朋遠聽到兄弟這麼誇讚，瞬間覺得麵上有，他拿起裳指著上麵的花樣說道：「整個保昌郡隻此一家，正是我眼下做的生意，兄弟，你把這些裳送去給你家裡人穿，到時我有一批布料銷往這項城來。」

然而賈淳卻嘖嘖幾聲，「不，這一批裳我要給底下的大管事看看，如果這雙麵綉用在畫屏上，到時外頭進來的人看到的是一幅景，坐裡頭的看到的又是另一幅景，這可是上品，可惜這布料薄了些，不適合北邊的天氣。」

賈淳說完忽然一拍大，「趙老弟，你有多這種貨？」

趙朋遠的酒也醒了，一臉激的說道：「有很多很多，你要多？」

「一船有沒有？」

「那還是沒有。」

「你……唉，不管你有多我都要了，我最近在運布料還有瓷，倒是那船上還有空藏，你馬上回去將這一批料趕製出來，接著送到項城來，也不必讓你送去廣州了，我這邊有布料要一同運去。」

「記得一定要用雙麵綉，不，你先等一下，我跟底下的管事商量一下，我給你寫個清單，畫屏、枕頭、手帕等等，一定要最好的綉娘，這布料倒是比較普通了。」

「正好我家妹妹還等著你呢，上次你怎麼走得這麼匆忙都沒有跟我家妹妹告別，這個下午，我去找管事的，你去找我妹，不然我妹又得跟我鬧。」

趙朋遠聽到這話麵頰一紅，想起了賈琳，見賈淳立即起，提著包袱走了，他也隻好跟著起，在屋裡換了一新，也是在喜客來做的新袍就出門去了賈府。

項城的賈府不過是賈家的分支，這兒原本是賈家主脈分支留在保昌郡接應之點，但賈家主脈大夫人帶著三兒一從京城來了保昌郡已有多年，之後恐怕也沒有打算離開。