第216章談條件

李家家主是一位三十上下的男子，形括，眉眸英俊，不過一看就知道是個明的。

蘇宛平和時燁立即起相迎。

李家家主背著手打量了兩人一眼，接著便坐下了，那神便是沒有將兩人放在眼中。

「杜縣丞約的我，我自然得給你們金淩鏢局的麵子，那麼就直說了，你們打算怎麼賠償？」

蘇宛平這會兒卻朝那窗子看去，看了看外頭的天，然後說道：「不如咱們邊吃邊聊如何？我金淩鏢局這一次為了這一趟鏢極為疚，大當家的打算變賣了鏢局，籌集銀兩補償李家。」

蘇宛平說話的時候，時燁便夥計的送上飯菜。

李家家主見狀，隻好先吃完飯再走。

好酒好菜上來，蘇宛平開始給李家家主敬酒，時燁卻奪下的酒杯，代喝了。

李家家主疑的看著兩人，瞧著是兄弟兩人，弟弟子弱了些，卻是子利索。

三杯酒下肚，蘇宛平開始說了起來，「這一次當真是我金淩鏢局砸了自己的招牌，還請東家見諒了，我金淩鏢局在梅嶺縣有數十年的好口碑，唉，可惜這一次是要關門了。」

李家家主皺眉，「不過賠償點銀子，竟要到關門的地步？」

蘇宛平卻是一聲嘆息，「東家有所不知，前不久我們鏢局的二當家吃裡外，與我們大當家分家了，大當家宅心仁厚，看在多年兄弟份上，沒有追究，看著二當家將不鏢師帶走，還帶走了不客人，此為其一。」

「開頭幾個月著實沒有半點生意，底子再厚也得養活這麼一幫人，還得沿路打點，時時與道上的人集，最後一點薄底便也耗在裡頭了，此為其二。」

「金淩鏢局就這招牌亮堂，其實哪及行商來得快，刀子上添的生活，這一次死了不鏢師，又殘了這麼多的鏢師，大當家的自然還得發些卹金，此為其三。」

「我金淩鏢局今日走到這困境，也隻怪大當家識人不清，不過梅嶺縣裡一但金淩鏢局沒有了，那將來必定是金鏢局一家獨大，二當家分家後開的鏢局，當時二當家的為何被大當家的趕出來，想必外頭的人本不知道，原本也是家醜不外揚的，但現在我不得不說說了。」

「二當家當初私下做生意，覺得這走鏢的生意用命也換不了幾個錢，便打起了客人的主意，佯裝劫匪劫鏢，或者與劫匪合夥，更可氣的見一些小商隊，便查到人家的供貨之地，自己搶了人家的生意。」

「這樣的鏢局，東家還敢用麼？為此我想跟東家商量一下，隻要讓我金淩鏢局度過這次難關，我金淩鏢局必定幫東家免費走兩趟鏢，如何？」

蘇宛平把當初吳昆這一套拿了出來。

李家家主卻是沒有接話，他默聲喝著酒，但蘇宛平卻是看了出來，他似乎有搖，此人瞧著四平八穩，畢竟是一族之主，族人榮辱都託付在他一人上，不是沉穩之人自難當此大任。

不過蘇宛平也看出來，此人並沒有先前吳昆所說的冷漠無，至現在有容。

於是接著說道：「同時我金淩鏢局認識不客人，有位客人與我大當家極為好，前不久聽說我金淩鏢局辦不下去了，便主說願意跟李家做幾樁糧食的生意，低於市場平均本價賣出，不知道東家可願意接我金淩鏢局的提意。」

李家家主聽到這兒卻是冷笑一聲，「對方能提供飽滿圓潤的白米？」

在梅嶺縣能提供上好的白米的商戶是極的，也不怪李家家主這麼說了，可是偏生蘇宛平就有，大不了在年前跟餘家三當家的支個音訊，多送一批過來便是。

所以蘇宛平毫不猶豫的說道：「自是有的，如果是大好的白米又低於市場本價的話，恐怕最多做兩趟了，不過以後可以多做長久生意，不知東家如何看？」

李家家主容，如今上好的白米最難尋到貨源，這東西隻有國庫糧倉裡有，外頭的商人除了皇商之外，很難撈到這貨源，而且產量極低，運輸途中又得百般照看好，否則在海上飄幾個月就發黑髮臭隻會虧本，也是不船商不願意做的生意。

時燁此時再次向李家家主敬了一杯酒，李家家主喝完酒，哈哈大笑起來，「不過是些白米，我李家自然也是有的，不過我同意你先前所說的，金鏢局的東家在道上風評不好，不是空來風，如若為了此事真把你金淩鏢局給弄垮了，金鏢局一家獨大也不是我想要的結果。」

「既然這樣，那就看在杜縣丞的麵子上，同意你了的建議，賠償我的糧款，其他的便以白米來抵。」

蘇宛平高興的應下，一頓飯吃完，蘇宛平和時燁送走了李家家主，一轉，蘇宛平跳進了時燁的懷裡，「怎麼樣，我這張，我這張是不是很厲害。」

時燁生怕掉下去，於是雙手托住的部，將抱起來，接著朝長榻上走去，兩人一起坐在長榻上，蘇宛平窩在時燁的懷中，眉飛舞的說起剛才對李家家主的。

商人逐利，拋開賺橫財這一點，其他方麵李家家主還算有同心，算了一筆帳，就算是低於市場本價，蘇宛平的大米同樣能賺錢，主要是不用送去鵬城，那邊路途遙遠，工人的錢，車馬費，鏢師的錢算下來，還不如與李家做這生意。

若是了，兩樁生意後再提價，以後或許還能長期跟李家做生意，而鵬城的生意，完全可以另找船商管事的瞞貨，那吳越國的李家不僅要白米，也要糧，他們既然在招兵買馬，自然這便宜的糧也是要的。

時燁聽完說完，就發現這個媳婦是個明的商人，到了的手上，都是機會，這麼一算，金淩鏢局隻需要如實賠了那糧款就，至於什麼翻倍賠償，還有損失什麼的，對方也一概不追究了，當然這上頭也看了杜縣丞的麵子。