第277章布商嵇家

那字據是了手腳，連狀師也反駁不了，隻怪石家當初沒有找識字的秀才幫忙把關，也怪他們大意。

石家人沒能追回先前的銀兩，他們倒不覺得什麼，隻要能擺這些纏著他們的人，他們已經萬幸。

石家人對蘇宛平很是激，不過這一碼歸一碼，生意還是生意，跟石家還是簽了個長期合約，上麵註明瞭布料的價格，貨由石家運輸，運輸途中的損失與蘇宛平無關，但也相應的加點價做為運輸的補，還有貨款怎麼收也註明清楚了，免得將來引起爭議，甚至把兩邊收貨款以及蘇宛平這邊接應貨的人員名單寫下，沒有在名單上的人都不得付。

這一次請的是秀才立的字據，各自簽名按了手印，白紙黑字，一式兩份，石家人也覺得蘇宛平做生意很實誠，先前就算口頭上說的，他們也相信，但是有了這字據，自然更牢靠了。

接下來石家會為趕一船的貨出來，眼下布料已經藏著不，生怕被那些地給搶走，倒是免得蘇宛平等得時間太久。

這邊的貨已經定下了，蘇宛平此來杭州城時是有兩位布商要拜訪的，都是當初在廣州買過貨的兩家。

這一家人聽滕海說，家裡開了作坊，應該比石家的規模要大，織布的手法有所不同，但布料也是不錯的。

在客棧裡呆了一日，接著五人又去尋找那嵇猛的布商，此人住在錢塘縣，在當地還頗有些名氣，上次去往廣州，原是這嵇猛想將生意做去廣州，哪知到了那兒沒有門路，而且那邊畢竟是邊關，有些，就想急著回來了。

五人往嵇家去，一路打聽去的，走到一條安靜的街頭，沒有什麼行人，路的兩邊卻是楊柳，偶有馬車經過，一看就是富紳住的地方。

再看這邊的房子，多是紅牆綠瓦，出門也多有家僕。

來到一府門前，杜儲上前敲門，有人開了門，幾人說明來意，那門防說進去稟報一聲，便將大門給關住了。

五人麵麵相覷等在那兒。

而嵇府裡頭，那嵇老爺瞧著才三十齣頭，此時在正堂議事，底下幾位管事的，正說起他們布行該往京城發展還是往廣州海夷道發展。

卻在此時有家丁上前稟報，說大門外來了幾個廣州過來的商人，想與老爺談生意。

在座的管事都驚訝起來，剛要躺下就有人送枕頭，這等好事，竟是如此的巧合，如今兩浙路的布商生意不好做，但凡有門路的，都往外地發展，他們原本認為京城是不錯的，可是京城水深，他們也擔心在京城站不住腳，何況京城他們一個認識的人也沒有。

嵇老爺還記掛著廣州的海夷道，若是能搭上哪支皇商，這貨就是源源不斷了。

嵇老爺立即起，「快，趕把人請來，可不能怠慢了客人。」

那家丁臉一變，連忙出去招呼了。

嵇猛起，上幾位管事的都跟著前去迎接，廣州這邊正好沒有人脈，今日有人送上門來，不管真假，也是一個契機。

蘇宛平幾人不過是站了一會兒，再開門，那門防一臉的笑容，比先前熱多了，看著幾人弓著背將他們迎了進去。

還沒走幾步，那邊嵇家老爺就出來相迎了，那門防暗自抹了一把汗，早知道主子這麼待見，他先前就該恭敬一點纔是。

蘇宛平跟著幾人一起去了堂前議事，立即有下人送來香茶點心。

蘇宛平幾人倒有些疑起來，這麼熱，難道認出他們了？

嵇猛見幾人坐下，於是開口：「不知貴客可是從廣州來？你們又是如何認識我嵇某的。」

蘇宛平還以為被他認出來了，原來不是，看來這嵇猛還是想將這生意做到廣州去的，瞧著此人三十上下，白凈的麵皮上五生得剛正氣，人也很隨和，蘇宛平也起了接下來做生意的心思。

於是由杜儲說了起來，說起上次廣州那一批貨賣給一位姓滕的東家，嵇猛立即明白了，想不到當初的無奈之舉，竟然還得了一份善緣，竟招來了這一門生意來。

於是幾人說起這布料，很快嵇猛帶著他們去看作坊。

果然這嵇猛的作坊比石家的不知道大了多倍，蘇宛平暗自盤算著得找多家一級分銷商才，不然這一次定下兩家的貨，若是賣不出去，這生意就盤死了。

可是看著嵇家的貨，著實是好貨，不過在看來比石家的要差上一點，當然不能說，石家的布料不僅好，主要是紋路很新穎，市麵上沒有，比過幾件，穿上後很襯人，而這嵇家的布料沿用的老路子，走得沉穩，卻了新意，或許正因為嵇家家大業大，不敢隨意新嘗試。

不比那石家，石家一家人忙活在作坊，以後簽了這個生意，養活一家人有餘，也不必費心與別人做生意了。

蘇宛平看了對方的作坊，五人又跟著回到嵇府，嵇猛早已經置下洗塵宴，接待五人。

接下來是談這布料的價格了，蘇宛平自然希能按著廣州那批貨的價格，不然的分銷商計劃要告破，可是嵇家與石家不同，他們是有心想做生意到廣州去，但並不是唯一的選擇，也不是必要的選擇，若沒有什麼能打他的，恐怕談不了這麼低的價格來。

蘇宛平沒有直接談，杜儲也沒有將價格說出來，他們還得需要時間研究一下嵇猛。

沒想嵇猛留五人住在府上，蘇宛平一直以男裝示人，也沒有人發現的不同。於是他們在嵇家住下了。

在嵇家住了兩日，蘇宛平幾人開了個小會，據杜儲的意思，他們隻能靠畫餅的計策，就是給嵇猛畫一張將來能走海運運去國外做生意的餅，他們現在正想著走海夷道，做大生意，耐何那邊沒有人脈。

嵇猛這一次款待他們，顯然將他們當了去往海夷道的跳腳石，在嶺南地區結份善緣，以後好行商。