第295章做生意的底氣

蘇宛平卻讓趙朋遠將布版拿出來，布版有五套，往桌上一放，立即有人搶著去看。

當他們看到這一批布料的時候，立即有人站起來，「不用說了，你這一船的貨我李家都買了。」

「等等，我方家願意買下這一船的貨。」

「我衛家願意買下……」

很快有十幾個人站了起來，接著這十幾個人再次爭吵起來，這哪是會議，簡直了菜市場。

蘇宛平的眼神朝伍長泰看去，他卻是一句話沒有說，但看得出來，跟其他人一樣心裡焦急的不行。

蘇宛平卻盯著伍長泰看，看得他心裡沒底。

「伍東家，上次我跟時燁沒有回來，聽我大哥說你欺負他還有我娘。」

蘇宛平這話一出來，在場爭吵不休的幾人連忙住了口。

伍長泰連忙擺手，「東家誤會了，我豈會欺負您的哥哥，我當時——」

「向我大哥道歉，現在。」

蘇宛平不想聽他的解釋，他們什麼心態，豈會不知道。

伍長泰聽到這話，收住話，臉立即變得難看。

蘇宛平的眼皮都沒有抬一下，接著說道：「如果不道歉，那請伍東家還是離開吧，抱歉，這個會議你不能參與。」

伍長泰臉刷的一下變得鐵青，他想起，但他後的管事卻小聲說道：「東家，萬萬不可，碼頭上的那些管事已經沒有瞞貨，全部被人收走了。」

「誰？」

伍長泰奇怪的看著他，怎麼會出現這樣的事？

那管事的朝上頭的蘇宛平看去一眼，「打聽到了，那些差一點的布料定期會有人收走，而且不是現在才開始的，而是早在今年年初就已經開始。」

「你的意思是姓蘇的這個婦人做的手腳？」

那管事的點頭，「雖不能肯定，但我聽那些小管事說已經簽下了長期的字據，而且對方給得價格各理，也不用他們將瞞貨運到碼頭來，在規定的時間，他們另有碼頭接貨，了他們不麻煩。」

「還有這樣的事，你以前為何不告訴我？」

「以前咱們鋪裡都有布料，何況那些布咱們鋪裡好久不曾賣了。」

伍長泰氣極敗壞的瞪了管事的一眼。

而此時蘇宛平卻朝他看來了，「怎麼，伍東家還沒有考慮清楚？」

伍長泰原本黑沉的臉立即變一張笑臉，立即起朝趙朋遠抱了抱拳，「趙秀才，那日多有得罪，我也是勢所迫，著實是碼頭上的貨都被人買走，咱們除了蘇東家這邊能買到貨，別的地方再去進貨，也付不起這鏢銀和運費。」

伍長泰道歉很誠懇，可是他的話卻讓在場的不人都驚撥出聲，「伍長泰，你什麼意思？碼頭上沒有貨了？」

伍長泰立即朝那發話的人看去，一臉嚴肅的說道：「正是，大家這一年以來都在賣蘇東家的貨，恐怕不知道吧，咱們以前進貨的布商早已經與別人立下字據，眼下咱們若不在蘇東家這兒買貨，便隻能自己派鏢進貨。」

「怎麼可能，這麼多管事的貨，是誰收走的？咱們梅嶺縣這麼一點地方，誰能吞下這麼大筆貨來？」

「我。」

蘇宛平這個時候開口，早在年初準備去往杭州的時候，就跟滕海私下說過這件事，餘家的布和糧全部有地方送了，但鵬城的生意不能斷，這也是一筆收，正好這些分銷商正使勁的賣運來的布，便順勢將那些管事的瞞貨全部收到的門下，送去鵬城，好布差布全部低價送去鵬城，隻要不虧本，就乾，因為這樣就能拿住眼前這些人。

自然與對方都立下了字據，如今已經做了快一年的生意，這些人自然隻認了，而且給這些管事都解決了後顧之憂，這梅嶺縣靠海，這周圍有不小島，隨便定個小碼頭收他們的貨，各自都方便，再也不必像以前那樣運來碼頭，還得幾個布商一起瓜分。

蘇宛平這個話落下，在場的分銷商都不說話了，全部驚疑不定的看著。

真的隻是一個婦人麼？手段竟然如此厲害。

蘇宛平看著伍長泰，「不知伍東家還要說些什麼煽的話，一併說出來吧，今日在場的要是被煽了，那也隻能證明他沒有腦子，我這一次召你們前來，先前也過底的，這一次定下的一級分銷商，未來數年不會變。」

「而我也不想再更換這些分銷商，除非有人主退出，我才會找人頂替，但人數永遠不會變，每兩個月送來一船貨來分銷，貨並不多，整個保昌郡是吃得下的，一切就看你們的手段了。」

蘇宛平一番話，那些人又想著這一批貨去了，先前默默無聲的幾人卻是在看布版，這可是好貨，梅嶺縣就不必說了，他們賣不過這蘇東家，這些富紳夫人和小姐們，都跟好，自然跑那邊買去。

但是這批貨一但拿到餘城和項城去賣，那定是暢銷，先前的布料，很有庫存的，主要是銷庫存按著蘇東家的法子，每次推薦幾款出來低價賣，不但能帶生意，還能減庫存，再不濟的還能全部退回給蘇東家。

這一年來，已經有人退過貨給蘇東家了，沒想底下的管事毫不猶豫的收下，貨款折了個合理的價返回，甚至那管事的連折價都說得很清楚，一年存貨折價多，兩年存貨折價多，一視同仁，這生意清清楚楚，纔是最吸引人的地方。

伍長泰原本想憑著一張說幾人，然後自己再跟著在中間撈好，哪知這些人被蘇東家三兩句就給說得不敢反駁了，甚至還擔心自己拿不到貨。

伍長泰隻好再看向蘇宛平，小心翼翼的問道：「蘇東家，我已經道了歉，此事……你看能否算了。」

蘇宛平看向趙朋遠，「滿意不？」

「不滿意，他本不是忠心道歉。」

趙朋遠盯著伍長泰。

「我也覺得不夠誠懇，既然這樣，伍東家還是走吧，我的貨賣給誰，自然由我做主了。」