“奧，想起來了，馮志雄。您的圈子，真是往來無白丁啊。”我捧了一句又接著說：“我聽說您的聯吉公司是一家合資企業， 不過，永恩在湖平有很多這樣的功客戶，我們也希您像他們一樣功。今天，我來是想和您分一些我們和他們合作的經驗，您有什麼其他興趣的話題嗎？”

韓總一聽，可能覺我與其他公司的銷售不同，從始至終還沒帶一個銷售的字眼，對我的印象好了起來，心里的抵抗和張也打消了一些，說：“是呀，這的確是個新的挑戰，我們也在不停的探索。還好，我們的外方伙伴，給了我很多支持。他們也介紹過永恩是一家不錯的公司，我有朋友也用過你們的產品，所以，我也想了解一下更多的信息。當然，其他公司也和我接過，所以，我也想比較一下。”

“噢，謝謝您對永恩的肯定，在我介紹之前，可不可以先問您幾個問題，這樣我就會知道我為您介紹的重點了。”我說。

“好啊，你說吧。”

“您能告訴我，您希我們的產品能幫您做什麼嗎？”

“當然是打印信封了，你知道我們寄出的每一封信都要有清楚，詳細的信息。我們有一個龐大的客戶數據庫，里面是大量的客戶信息。每次就是從這里調出需要的數據，打印好收信人信息，放廣告，并分發出去。”

“每次打印的量有多大？時間上有什麼要求嗎？”我又問。

“這和客戶的需求有關。”韓總說道。

“那你們的客戶主要是哪些？”

“客戶很多，都是些發展快的行業。”韓總說。

“哦，和我們的客戶滿像的，信集團也是你們的客戶嗎？”

“信集團現在還不是，但是我們會爭取，但是要看時機。不過另一家跟信集團一樣大的公司是。”韓總說。

“這麼張？那要是晚發了這些郵件，對您會有什麼影響呢？”我接著問。

“那就會打客戶的整營銷步驟。你知道，人家公司的營銷是一環扣一環的型的行組合。一旦一個環節出了問題，就會牽全局，有可能造整個策劃活的失敗，導致產品上市失敗。”

“如果真是那樣，也就沒人在找你們做業務了，對嗎？”我又問。

“那簡直是災難。”韓總說。

“看來保證我們的設備長時間，安全打印，不停機，對你們非常重要是嗎？”我問。

“是的，這對我們很重要，我想聽聽你們是如何做的？”

“好，我來介紹一下我們和其他公司的合作經驗。我們有好多種方法，保證你的設備正常運轉。”

我這才進了方案的說明：“謝您給了我們這麼多時間，今天，我們給您介紹了幾種保證設備持續良好運行的方案。相信您一定對永恩有了進一步的了解，您看如果您方便，可以到我們的展廳去參觀一下，我們一定會為您做好準備。到時候，我們會把一些在這個方面的應用演示給您看。”我介紹完了希羅的況，又提出了下一步行，以把銷售向前推進。隨后，慢慢地把韓總的名片收好。