第96章收售一條龍「練的工人與原料，這些倒不是太大的問題，隻是不知三娘是打算把這些織機賣掉呢，還是打算以合作的形式，我還要把這些話轉達給別人才行。」

看著陳慶之臉上那若無其事的表，樊三娘總覺得像是有塊大餡餅從天上掉了下來，直接就砸到了自己的腦袋上，自己都愁得不行的事，怎麼放在陳慶之這裡就變得這般的容易？

還不等樊三娘從震驚中清醒過來，陳慶之卻沒有停下說話的意思：「投資織造，的確是一個家族崛起的開始，隻是這個過程卻是過於的漫長，則十數年，多則幾十年，無一例外，三娘若是覺得這時間太長的話，我倒是還有個辦法。」

「什麼辦法？」到現在，樊三娘早已經對陳慶之的話心悅誠服，腦子連考慮都沒考慮，便急切地問道。

稍微停了一下，陳慶之便笑了笑：「三娘可曾聽過唱賣？」

「唱賣？」樊三娘先是一愣，有些拿不準自己的理解：「小人說的可是那三唱未競，益價不犯的唱賣？」

陳慶之點了點頭：「正是。」接著笑道：「既然三娘聽說過那就好辦了，其實我也隻是有一個大概的想法，三娘若是不喜歡，便當笑話聽了去。」

「……咱們就拿織布來舉例子，為什麼說張家與蘇家的布就賣得好，出貨量大，而其它的布商就隻能在市場上佔一小部分的份額？是他們的布沒有張家和蘇家好嗎？不是，織機都是差不多的，布的質量又會差到哪裡？」

不得不說，陳慶之一句話便點中了樊三孃的心尖，自己當時義無反顧地投織造行業，就是覺得市場這麼大，總有留有自己生存的地方，隻是打聽一番之後，自己這才意識到，這個行業並不像自己想的那般簡單，大部分的份額都已經被蘇家與張家分割完畢，剩下的那麼多家隻能守著那可憐的份額，幻想著有一天也能長為張家那樣的龐然大。

但是，龐然大又豈是那麼容易就形的，在張家和蘇家不餘力的打下，這些家能茍延殘已經是很不錯的了。

不知不覺，樊三娘臉的笑容已經消失掉，臉上的表也變得認真了許多。

「……那些家差的是什麼？有人說是名氣，也有人說是花式，還有人說是數量，其實這些總結起來，隻用兩個字便能概括。」

「什麼字？」意識到自己就要抓住最重要的事，樊三孃的眼睛已經亮了起來。

看到那般張的樣子，陳慶之倒是不著急了，這些天自己在手中吃的虧還嗎，自己若是不扳回一局來，又怎麼能對得起自己講的容。

想到這，陳慶之吧噠一下，輕嘆了一聲：「說得太多，裡有些發乾。」

「啊？」樊三娘一愣，看到陳慶之那做作的樣子哪裡還不明白他這是故意地找事，自己連忙沖外喊道：「桃紅，快去準備壺好茶來。」

「是。」門外的桃紅應了一聲，快步走了去。

「茶馬上就到，小人現在可以說了吧。」

「不急。」陳慶之慢悠悠地搖了搖頭，了懶腰，一付極度疲憊的樣子：「今晚實在有些疲倦了，三娘還是讓人領我去休息吧，至於那兩個字，明天再說也不遲。」

樊三娘看著陳慶之，恨不得一口就把他給吞到肚子裡去，他明明知道自己急切想知道答案，可是卻一而再、再而三地吊著自己的胃口，真是討厭之極。

不過自己是什麼人，對付商業自己不行，可是對付男人嘛……那可是自己拿手好戲。

想到這，樊三娘臉上又出悉的笑，飄忽的眼神往屋裡那張大床上一點，輕啟朱：「別的床哪有奴家的床這麼舒服，小人若是累了的話，不如現在歇息了吧，來奴家替你更。」

說完，樊三娘就站起，準備繞了過來。

見到這一幕，陳慶之頓時被嚇得魂飛魄散一般，屁下就像是長了釘子一般，騰的一下跳了起來，連忙繞著桌子跟樊三娘躲了起來。

「三娘，這可使不得。」

「有什麼使不得的，難道小人嫌奴家臟不？奴家現在就告訴你一個小，奴家現在可還是子呢，今晚就便宜了你了。」

不說還好，樊三娘越是主，陳慶之就越是害怕，自己纔不想跟這個人扯上什麼關係呢，自己喜歡的是蘇小容，纔不是這個渾充滿魅的人。

又繞了兩圈之後，陳慶之終於出手大喊道：「停，三娘你坐下，我說還不行嗎？」

「奴家都不急，小人又急什麼。」

「你要是再敢過來，我就再也不說了。」

這句話比剛剛什麼話都好使，樊三娘果然慢慢地坐了下來，眼神中充滿了嘲弄之，跟老孃玩擒故縱，這招就不靈。

坐下之後，陳慶之終於鬆了口氣，再也不敢像剛才那樣，等到茶水端上來之後，連忙喝了一口，定了定神，目複雜地掃了樊三娘一眼，淡淡地說道：「是資訊。」

「資訊？」樊三娘有些懷疑陳慶之是不是隨便編了個詞來騙自己，為何自己從來都沒有聽說過這個詞？

「對，就是資訊。」陳慶之注意到了樊三娘眼裡的疑，卻並沒有往太深去想，自己繼續講解道：「通俗一點說的話，就是利用資訊的不對等之來獲取最大的利益，依然拿織布來舉例，現在假如有商隊來杭州準備買一批布料，在什麼都不知道的況下，他必然會跟路人打聽，誰家有布料賣，路人會說什麼，腦子裡第一點想到的不是張家便是蘇家，這麼一來，其它家自然沒得生意做。」

「哦，原來是這樣。」樊三娘有些聽懂了陳慶之的話，自己一直看不懂的問題，被他這麼一解釋，自己就明白過來，怪不得同樣織坊，除了蘇家跟張家之外，大部分都賺不到錢，原來從一開始他們就已經在了下風。

隻是……

想了想，樊三娘倒是好奇地問起：「那這跟唱賣又有何關係。」

「唱賣的形式雖好，隻可惜賣的東西並不夠富，而且時間、地點也不是很固定，若是能夠有一個足夠大的地方，然後每隔兩、三天固定組織唱賣的話，那些外麵來的商人肯定不會錯過這樣的機會的，到時候不是杭州的織布，包括茶葉、瓷，甚至各種古玩都可以放在這種場合來唱賣，到時候三娘隻需把要賣的東西介紹得清清楚楚便可。」

聽起來，這生意好像也用不了多錢，惜月樓的場地就是現的，隻需要簡單的收拾一下便可，可是這門生意會不會真的像陳慶之說的那麼賺錢，自己還真得好好考慮一下才行。