從趙楫的語氣中李沁月能猜到趙楫一定有救李家的辦法,不然趙楫不可能說的如此自信滿滿。
李沁月明亮的雙眸直直的盯著趙楫,眼神中也有好奇,但更多的是期待。
“這個簡單,我這裡有兩份東西,一種是香料,比你們現在的要好上數倍,而且都是新的,另一種是香水。主要作用是噴灑於襟,髮際,除此之外平時上所帶的小件,例如玉佩,玉墜,手帕都可以使用。”
“何為香水?”
李沁月問道。
“香水是香的酒溶,在酒溶裡麵新增適量定香劑,兩個混合在一起,它就就會產生芬芳濃鬱的香氣。”
趙楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“這是我用茉莉花做的!你聞聞。”
李沁月拿起小瓶子,打開瓶蓋的瞬間一清香撲鼻而來,比香料的香氣要濃烈一些,但冇有那麼刺鼻,緩緩閉上眼睛,好似置於茉莉花的花海當中。
李沁月沉靜其中。
“如何?”趙楫問道。
趙楫的話把李沁月從幻境中帶回到現實。
“絕品!”李沁月蓋上了瓶蓋,空氣中仍有淡淡清香“這香料我是悉的,香水也勉強瞭解,不知道王爺所說的香是何?”
李沁月問道。
趙楫心說不愧是做生意的人,提問的問題也是如此的犀利,李沁月問到了關鍵。
“香其實就是變相的香料,由多種香料經過心調配之後形的東西,香可以比香料更有效地掩蓋氣味,它就是香水的核心。之後我們在看看如果條件允許去嘗試做一些護品。”
趙楫開始憑藉現代的知識給李沁月一一講解。
“護品?”
“嗯,護品你可以把它當是一種妝容品,類似於臉上塗抹的胭脂,但胭脂屬於乾燥,而護品是粘,塗在臉上會讓人更加的舒服!”
趙楫說的神乎其神,李沁月也聽得如癡如醉。
雖然有些東西自己聽都冇聽過,但是趙楫說出來,自己竟然冇有去質疑,甚至跟著趙楫的思維去思考這些東西。
“還有一點,我建議我們製作的時候既要大眾化也要有針對!”趙楫提議。
“何解?”
“大眾化是我們要讓我們的產品到所有人的歡迎,所有人都可以用得上,形一個流,帶所有人來購買,就是平民商品,針對是專門針對那些有錢人,有權人,高於普通百姓的這群人,他們的消費已經不再是單純的解決溫飽,他們的消費中有大部分是,就是奢侈品!”
趙楫不慌不忙的給李沁月解釋。
聽完趙楫的建議李沁月彷彿是打開了新的世界大門,他們現在的消費對象就是那些有錢人,他們從未想過平民消費者。
“那我們從何著手?”
“你們李家有自己的香料作坊,隻需要稍微的改一下就可以使用,你們出力,我出技,最後的收益我們三七分,你們七,我要三如何?”
趙楫最後問向李沁月。
“可以!”
李沁月非常爽快的承諾下來。
“那好,接下來我們就說一說香水的分類了,香水有很多種,我們現在能做的是花香型香水,主要的材料要有水仙、鈴蘭、梔子、玉蘭、橙花......紫丁香、晚香玉、金合歡、金銀花、風信子、薰草等等,我相信這些東西你們李家想要買到不是問題。”
“這些東西我李家庫房裡麵就有!”
李沁月回答道,李家是做香料生意的自然是會囤積大量原材料。
“最後一點,選擇的人必須都是信得過的人!”
“這是必然,人選上我會親自安排,事先簽下生死契!”李沁月說道,已經有了一次教訓,就不能在有第二次。
“可以簽生死契,還有一點就是給他們分配住所,把他們的家人統一安排到一!”
趙楫說這句話的時候,李沁月有些不明白什麼意思,這都簽了生死契為何還要安排他們的家人。
還有他們的家人又不是李家的工人,為何要有這樣的待遇。
“安排他們的家人這有何緣由嗎?”李沁月問道。
“當然有,第一讓人他們知道給我們辦事,我們絕不會虧待他們,讓他們有恩的心,其次就是一旦他們有人背叛,他們的親人就是我們手中的籌碼,這是讓他們有顧忌之心,不敢背叛我們!”
李沁月呆住,趙楫這句話讓人覺到一冰涼。
用他們的親人威脅他們?這種做法李沁月總覺得有些狠毒,兇殘。
“這是用人之道!想要讓一個人對你死心塌地就要恩威並施!”趙楫冇有理會李沁月的震驚,解釋了一下自己為何要這樣做的原因。
“我明白了!”
回想到那幾位師傅,李沁月逐漸瞭解趙楫這樣做也並不是冇有道理。
“那我們什麼時候開始做!”
“下午,你來荊王府,我們一起去你們李家的作坊看看!”趙楫說道,既然決定要做了那就事不宜遲。
這是趙楫的格,雷厲風行。
李沁月著趙楫,短短幾句,趙楫就給出了一個完賺錢生意,李沁月好奇趙楫的腦子整天都在想什麼。
“哦,還有一點我們製作香水,還需要找一個形象大使!”
“形象大使?”
“冇錯,就是在江寧城有絕對影響力的人,讓來幫我們宣傳香水。”趙楫說完,李沁月心中便有了人選,秋月樓的陸青檸就是最佳人選,江寧花魁。
和趙楫商議完後,李清月便回到了李府。
“父親!”
回到李府,看到李萬山正坐在前廳,麵凝重,心事重重的樣子。
“沁月回來了!”
“嗯,父親可找到了方法?”
“我去找了幾個朋友,他們......哎!”李萬山現在才明白什麼做得道者多助,失道者寡助。
這世道就是如此。
富則達濟天下,窮則獨善其古人誠不欺。
“兒倒是找到了一個辦法!”李沁月委婉一笑,緩步上前自信滿滿的說道。小桃著李沁月,越發的奇怪,為什麼小姐每一次去荊王府都能得到幫助,就因為小姐簽了賣契?
不可能,小姐每次去也帶不了多長時間,那麼短的時間能做什麼。
不是賣契?難道是?不應該啊,以前他們李家和荊王府也冇有什麼往來。
“什麼辦法?”李萬山興地問道。
如果真的能夠解決李家燃眉之急自然是好的。
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