房昊喜歡這輛車的。書趣樓(www.shuqulou.com)
大氣!
而且看著很安全。
更關鍵的是,馨馨喜歡。
小娟仔細介紹著:「先生,這輛車是62lv8發機,426馬力。現在市場上v8發機的車可謂是買一臺一臺!這個力,讓2噸7的車開起來很輕快,一點都不,甚至還會有點運呢!」
房昊認真聆聽。
「這輛車的尺寸也很彰顯氣質,接近5米7的長度,2米的寬度,3米3的軸距,帶來的不止是安全,還有足夠的乘坐空間!」
房昊一邊聽著小娟的介紹,一邊仔細看著車。
越看越喜歡。
男孩子骨子裡就喜歡這些機械的東西。
房昊問:「多錢?」
正介紹著的小娟忽然一愣,沒想到房昊那麼輕易就問了價錢,說:「先生,這輛車是進口的,148萬8售價!您是要按揭還是全款?如果分期的話,我們有3年零利率的優惠活!」
「零利率的話,是有手續費吧?」房昊問,以前他也在汽車之家上看過別人曬新車的帖子,所以有所瞭解。
小娟說:「按照148萬車價計算,首付百分之五十,即74萬,貸款74萬,三年零利率的手續費我們是按照4個點收的!」
房昊說:「那我還是全款吧,4個點的手續費,不就是利息換個說法嗎?」
小娟勸說道:「先生您一看就是做生意的,74萬的流資金,3年裡給您帶來的利潤,肯定不止4個點吧!」
房昊說:「我不做生意!」
「呃……」小娟愣了下,立即訓練有素的笑道,「那就算是存銀行裡,大額存單的利息也不止4個點,貸款怎麼算也是劃算的!」
房昊搖頭:「不對,你這樣計算方式是不對的!」
說著他走到一旁拿了紙筆,坐在沙發上寫起了公式:「你看啊,按揭買車的話,每個月是要還款的,假設36期,74萬每個月還款是2萬1。我欠的錢越來越,一年後隻有50萬了,兩年後25萬,可給你的利息還是全款的利息,我覺得並不劃算!」
小娟還是第一次遇到房昊這樣能算的客人,以前很多客人買車,一聽說這套話就被繞暈了。
但今天,被房昊給繞暈了。
房昊丟掉筆,問道:「你去幫我問個最低價吧,可以我就買了!」
「行!我去請示下經理!您先稍坐!」小娟說著就向辦公室那邊走去。
這邊,趙靜怡在教育馨馨呢。
「馨馨,有的話你在外麵不能說!」
馨馨一臉茫然:「什麼話啊?」
趙靜怡說:「比如你說車後排放倒可以躺著睡!」
馨馨奇怪的說:「可是,就是能躺著睡啊!」
趙靜怡一時之間不知道該怎麼和馨馨解釋,於是說:「反正,你就是不準說,咱們私下裡說沒問題,當著外人的麵就是不能說!」
的語氣有些生。
馨馨理解撇,一臉委屈的對房昊說:「爸爸,麻麻兇我!」
「好了,好了!」房昊抱著馨馨,「媽媽也是為了你好!聽媽媽的話哈!」
然後對趙靜怡說:「你也是的,馨馨還是小孩子,又沒做錯什麼事,你和說這些大道理幹嘛?」
典型的和稀泥。
不過效果還是有的,娘倆被他這一攪和,就都不生氣了。
很快小娟就來了,和一起來的還有個穿著西裝的中年男人。
「先生您好,我是本店的銷售經理周華,很高興見到您!您想買這輛凱雷德嗎?」對方很有禮貌的說道。
「嗯!」房昊點頭,「給我個最低價,合適我就拿走了!」
周華小眼一眨,狠下決心的說:「原價148萬8,我優惠你8萬8!140萬!」
房昊不喜歡講價,他覺得那太麻煩了。
但他也不想被人當傻x,明明別人買都是十塊錢,到我買就十五了?
我不差那點錢,但你決不能因為我不差錢,就把我當傻x。
優惠8萬8很多嗎?
要知道像這種價位的車,隨隨便便打折都能打的骨折。
30多萬的凱迪拉克ats-l隨隨便便都能優惠七八萬,你和我說這一百四十八萬的凱迪拉克才能優惠八萬八?
更何況,現在還有手機app可以查別的城市的最低價,房昊剛查了下,東海市最低價120萬,雖然城市間有差別,但也不會差距那麼大的。
房昊說:「我誠信想買,也懶得講價,我再給你一次機會,如果你的價格不合我的心理價,我立即就走!」
周華了,張口就來:「我剛才的價絕對是最優惠的……」
房昊打斷他的話:「我拿著一百多萬,保時捷也能買,對吧?」
周華點了點頭。
房昊說:「想買這輛車,無外乎我覺得有意思的!所以,給我一個最低價,我還是那句話,不滿意,我立即就走!」
周華忽然覺得力好大。
房昊這樣的購車客戶,他是第一次見。
以前來買車的,要降價,都是磨泡。
哪裡有像房昊這樣的,搞得好像商業談判一樣。
報低了,利潤。
報高了,萬一對方不買了,豈不是啥利潤都沒了?
剛才房昊有句話說的沒錯。
拿著一百萬,更多人是去買保時捷。
acan纔多錢?
一百萬足夠了。
開出去,保時捷不比凱迪拉克有麵子?
所以,這輛進口凱雷德放在店裡已經有兩個多月了,問的人不,但真掏錢時,大多都去買保時捷了。
賣不出去,就相當於虧一百多萬在這。
周華一咬牙,說:「110萬!你拿不到比這還低的價格了!」
這價格比東海市的120萬還低10萬呢!
房昊點頭,出手:「!」
110萬的車價,加上契稅什麼的要120多萬,房昊直接刷卡,付錢時4s店裡的小姐姐殷勤的不得了。
既然談攏了,後麵周華也不會太吝嗇,安全座椅、腳墊什麼的,該送的都送。
手續也是儘快去辦,房昊在店裡等了不到一小時,臨牌就到手了,後麵他有時間再來4s店拿下鐵牌換上去就行了。
因為房昊不需要額外的車輛裝潢,當即就能開走。
臨走時,周華沖房昊豎起大拇指:「房老闆,會做生意!」
房昊被誇的有點莫名其妙,我這就是會做生意了?
恭喜房昊,喜提新車!
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